第517章 他做这个事，是真的对这事感兴趣
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老徐到宾馆的时候快八点了。
他洗了把脸，坐在床边，掏出手机，翻到彭旭飞的号码拨了过去。
响了两声就接了。
“老徐，到了？”
“到了。”
“怎么样？”
老徐沉默了几秒。
“你给我介绍的是什么老板？”
彭旭飞在电话那头笑了一声：“怎么了？”
“我今天看到两块试样。一块钢板，HRC65，KIC45。一根弹簧，抗拉2450，冲击功95。我听着怎么这么玄乎。”
彭旭飞在电话那头笑了一声，“怎么样？吓到了”
“我在这个圈子里干了十几年。”老徐说，“我见过的好东西不算少，但那种数据，我连在论文里都没见过。”
“那根弹簧，我的机器人在用。”彭旭飞说，“性能真的不能再真。你看到的那个规格，就是我在用的。目前市场售价一万八一根。”
老徐那边安静了一会儿。
“一万八一根？”他的声音里带着一种缓慢消化信息的感觉，“那汽车用的呢？防弹车悬挂上的弹簧，比你这个大不少吧？”
“你可以自己算。”
老徐翻了个身，从床头柜上拿起笔和便签本。
“我如果改用六公斤的那种，四根得二十万？”
“你不需要改规格。”彭旭飞说，“防弹车悬挂的弹簧，尺寸不用动。原来用什么尺寸，现在还用什么尺寸。材料换掉就行。这个弹簧的抗冲击能力是普通弹簧的三到五倍，同尺寸下，储能密度高一大截。”
“对哦，思维定势了。”老徐拍了一下脑袋，“我做了十几年防弹车，弹簧都是按规格选，从来没想过材料本身可以换。”
“正常。”彭旭飞说，“材料是上游的事，你们做改装的很少碰。价格谈得怎么样？”
“他们真的准备包养。”
“什么意思？”
“不限时间，直接给团队发工资。”老徐说，“材料都是他们出。”
彭旭飞在那头安静了好一会儿。
“那边还说了，他们老板不需要一次性成功，可以慢慢来。”
彭旭飞沉默的时间比刚才更长。
“老徐，”他开口的时候语气跟刚才不一样了，“你明天先去，别急着谈价格。”
“怎么了？”
“这个项目不是钱的问题。”
老徐没接话，等着他说。
彭旭飞在电话那头停了几秒，像是在想怎么说。老徐听到他那边有椅子挪动的声音，大概是换了个坐姿。
“老徐，这可能会是你这辈子最好的机会。”
老徐的手指抖了一下。
“你可以把你所有的想法都拿出来。”彭旭飞说，“以前不敢想的，舍不得花钱的想法，都拿出来。”
老徐没接话。
“我跟你说实话。”彭旭飞的声音慢了下来，“我认识周总没多久，前后也就一两个月。但我跟他打过几次交道，有一个判断。”
“什么判断？”
“他是真的愿意听技术细节。”
老徐没说话，听着。
“我跟他聊机器人的时候，一开始我以为他就是客气，一个大老板，听个大概就行了。但我发现不是。他会追着问，问得比我们内部的评审还细。”
彭旭飞停顿了一下。
“你说一个设计思路，他能判断这个思路成不成立。你说一个方案有问题，他能问出问题在哪里。不是瞎问，是那种抓住关键的问。”
“也就是说，他不是那种花钱买面子的老板。”老徐说。
“不是。”彭旭飞说，“他要是想买面子，有的是比改车更体面的事可以做。他做这个事，是真的对这件事本身感兴趣。”
老徐把笔放下了。
“周总可能就是图个过程。”彭旭飞说，“能满足他这个过程就行了。”
“什么意思？”
“就是字面意思。他不是要一个结果。或者说，结果对他也重要，但不是最重要的。他想参与，想看着一台车从一堆零件变成成品，想在旁边问这问那，想偶尔搭把手。”
老徐沉默了一会儿。
“老徐，你听我说。”彭旭飞说，“你接过的活不少，我找你的第一反应就是——能出活，人靠谱，不糊弄。但这次不一样。我不是给你找了个甲方。我是给你找了个能让你放开手脚的地方。”
“放开手脚？”
“你以前做改装，最头疼的是什么？”
老徐想都没想：“预算不够。想用的材料用不上，想做的设计被砍掉。最后交出去的东西，自己看着都别扭。”
“这次不会。”
老徐握着手机，没说话。
“你有多少年没做过自己想做的车了？”
老徐那边安静了很久。
“周总那种人，”彭旭飞说，“他不会让你凑合。他看不上凑合。你只要告诉他一件事——这个方案好在哪里，贵在哪里，省了哪一步会有什么后果。剩下的他会替你做决定。”
“你怎么知道？”
“因为他就是这么对我的。”彭旭飞说，“我跟他要弹簧，他问都没问我要多少，直接说按材料价给。后来我想了一下，他那个材料价，连工时都没算进去。他不是不知道，他就是不在乎。”
老徐把便签本翻了一页，在上面画了一个框。
“你明天先去。”彭旭飞说，“看看地方，跟李总聊聊，别急着谈价格。你先把你想做的东西告诉他们。你把那些以前舍不得用的方案拿出来。”
“拿出来之后呢？”
“然后你就会知道，我在说什么。”
老徐没有说话。
他低头看着便签本上那个框，里面什么也没写。
“老徐。”
“嗯。”
“这个机会，比钱值钱。”
老徐把笔帽盖上，把便签本和笔放在床头柜上。
“我知道了。”
“明天几点过去？”
“李总说九点。”
“行。你去了就知道了。”
电话挂了。
老徐坐在床边，看着床头柜上的便签本，那个空着的框还留在纸面上。
他拿起手机，翻了翻相册，翻到几年前的一张照片。
照片里是一台改装了一半的防弹车，车门拆了，防撞梁露在外面，旁边站着一个穿着工作服的中年人，正对着镜头竖大拇指。
那时候他刚接了一个军方的单子，预算充裕，材料到位，是这些年少有的没被砍过方案的活。
后来那台车交出去之后，他又接了很多单，但再也没有那种感觉了。
他把手机锁屏，放回床头柜上。
窗外的夜色很安静，房间里只有空调低低的送风声。
他躺下来，闭上眼睛，又睁开，把床头灯关了。
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他洗了把脸，坐在床边，掏出手机，翻到彭旭飞的号码拨了过去。
响了两声就接了。
“老徐，到了？”
“到了。”
“怎么样？”
老徐沉默了几秒。
“你给我介绍的是什么老板？”
彭旭飞在电话那头笑了一声：“怎么了？”
“我今天看到两块试样。一块钢板，HRC65，KIC45。一根弹簧，抗拉2450，冲击功95。我听着怎么这么玄乎。”
彭旭飞在电话那头笑了一声，“怎么样？吓到了”
“我在这个圈子里干了十几年。”老徐说，“我见过的好东西不算少，但那种数据，我连在论文里都没见过。”
“那根弹簧，我的机器人在用。”彭旭飞说，“性能真的不能再真。你看到的那个规格，就是我在用的。目前市场售价一万八一根。”
老徐那边安静了一会儿。
“一万八一根？”他的声音里带着一种缓慢消化信息的感觉，“那汽车用的呢？防弹车悬挂上的弹簧，比你这个大不少吧？”
“你可以自己算。”
老徐翻了个身，从床头柜上拿起笔和便签本。
“我如果改用六公斤的那种，四根得二十万？”
“你不需要改规格。”彭旭飞说，“防弹车悬挂的弹簧，尺寸不用动。原来用什么尺寸，现在还用什么尺寸。材料换掉就行。这个弹簧的抗冲击能力是普通弹簧的三到五倍，同尺寸下，储能密度高一大截。”
“对哦，思维定势了。”老徐拍了一下脑袋，“我做了十几年防弹车，弹簧都是按规格选，从来没想过材料本身可以换。”
“正常。”彭旭飞说，“材料是上游的事，你们做改装的很少碰。价格谈得怎么样？”
“他们真的准备包养。”
“什么意思？”
“不限时间，直接给团队发工资。”老徐说，“材料都是他们出。”
彭旭飞在那头安静了好一会儿。
“那边还说了，他们老板不需要一次性成功，可以慢慢来。”
彭旭飞沉默的时间比刚才更长。
“老徐，”他开口的时候语气跟刚才不一样了，“你明天先去，别急着谈价格。”
“怎么了？”
“这个项目不是钱的问题。”
老徐没接话，等着他说。
彭旭飞在电话那头停了几秒，像是在想怎么说。老徐听到他那边有椅子挪动的声音，大概是换了个坐姿。
“老徐，这可能会是你这辈子最好的机会。”
老徐的手指抖了一下。
“你可以把你所有的想法都拿出来。”彭旭飞说，“以前不敢想的，舍不得花钱的想法，都拿出来。”
老徐没接话。
“我跟你说实话。”彭旭飞的声音慢了下来，“我认识周总没多久，前后也就一两个月。但我跟他打过几次交道，有一个判断。”
“什么判断？”
“他是真的愿意听技术细节。”
老徐没说话，听着。
“我跟他聊机器人的时候，一开始我以为他就是客气，一个大老板，听个大概就行了。但我发现不是。他会追着问，问得比我们内部的评审还细。”
彭旭飞停顿了一下。
“你说一个设计思路，他能判断这个思路成不成立。你说一个方案有问题，他能问出问题在哪里。不是瞎问，是那种抓住关键的问。”
“也就是说，他不是那种花钱买面子的老板。”老徐说。
“不是。”彭旭飞说，“他要是想买面子，有的是比改车更体面的事可以做。他做这个事，是真的对这件事本身感兴趣。”
老徐把笔放下了。
“周总可能就是图个过程。”彭旭飞说，“能满足他这个过程就行了。”
“什么意思？”
“就是字面意思。他不是要一个结果。或者说，结果对他也重要，但不是最重要的。他想参与，想看着一台车从一堆零件变成成品，想在旁边问这问那，想偶尔搭把手。”
老徐沉默了一会儿。
“老徐，你听我说。”彭旭飞说，“你接过的活不少，我找你的第一反应就是——能出活，人靠谱，不糊弄。但这次不一样。我不是给你找了个甲方。我是给你找了个能让你放开手脚的地方。”
“放开手脚？”
“你以前做改装，最头疼的是什么？”
老徐想都没想：“预算不够。想用的材料用不上，想做的设计被砍掉。最后交出去的东西，自己看着都别扭。”
“这次不会。”
老徐握着手机，没说话。
“你有多少年没做过自己想做的车了？”
老徐那边安静了很久。
“周总那种人，”彭旭飞说，“他不会让你凑合。他看不上凑合。你只要告诉他一件事——这个方案好在哪里，贵在哪里，省了哪一步会有什么后果。剩下的他会替你做决定。”
“你怎么知道？”
“因为他就是这么对我的。”彭旭飞说，“我跟他要弹簧，他问都没问我要多少，直接说按材料价给。后来我想了一下，他那个材料价，连工时都没算进去。他不是不知道，他就是不在乎。”
老徐把便签本翻了一页，在上面画了一个框。
“你明天先去。”彭旭飞说，“看看地方，跟李总聊聊，别急着谈价格。你先把你想做的东西告诉他们。你把那些以前舍不得用的方案拿出来。”
“拿出来之后呢？”
“然后你就会知道，我在说什么。”
老徐没有说话。
他低头看着便签本上那个框，里面什么也没写。
“老徐。”
“嗯。”
“这个机会，比钱值钱。”
老徐把笔帽盖上，把便签本和笔放在床头柜上。
“我知道了。”
“明天几点过去？”
“李总说九点。”
“行。你去了就知道了。”
电话挂了。
老徐坐在床边，看着床头柜上的便签本，那个空着的框还留在纸面上。
他拿起手机，翻了翻相册，翻到几年前的一张照片。
照片里是一台改装了一半的防弹车，车门拆了，防撞梁露在外面，旁边站着一个穿着工作服的中年人，正对着镜头竖大拇指。
那时候他刚接了一个军方的单子，预算充裕，材料到位，是这些年少有的没被砍过方案的活。
后来那台车交出去之后，他又接了很多单，但再也没有那种感觉了。
他把手机锁屏，放回床头柜上。
窗外的夜色很安静，房间里只有空调低低的送风声。
他躺下来，闭上眼睛，又睁开，把床头灯关了。
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