第29章 升格
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一月五日，沪海入冬以来最冷的一天。
江云帆坐在招待所的写字台前，面前摊着厚厚一沓报表和单据。他刚刚从邱敏那里回来，拿了最后一笔货款的汇票，顺便把全年账目做了最后的核对。窗外，梧桐树的枝丫光秃秃的，在寒风里瑟瑟发抖，但招待所的房间里暖气烧得足，他穿着毛衣还觉得热。
他拿起笔，在笔记本上写下最后一组数字。
一九九三年度，沪海片区全年销售额：一千零四十八万。
其中，邱敏的连江沪海商贸公司，全年走货近一千六百吨，折合外墙砖约六十五万平米，销售额五百一十二万，超额完成年框目标，拿到了五个点的年终返利。沪工集团系统内，四建、二建加上江国良介绍的其他几个小项目，合计交货四百三十万。此外，还有一批合同签在了九四年交货，总额两百三十余万，已收定金，待年后发货。零星客户——市场里陆续开发的二三十家小商户、几个小型工程——加起来也有三百多万。
全年合计，一千零四十八万。
江云帆盯着这个数字看了很久。去年这个时候，他在年终总结会上接过荣誉证书，台下有人说他“四个月干了两百九十五万，第五名”。一年之后，这个数字翻了将近四倍，他成了衢泰建材八名业务员中的第一名，而且是遥遥领先的第一名。
他把笔记本合上，深深地吸了一口气。窗外的天灰蒙蒙的，但在他眼里，那一片灰色里透着一层光。
一月六号，江云帆接到陈茂才的电话，让他回三衢参加年终总结会。
这一次，他沾了沪海办事处的光，刚好孙主任回总部开会，顺便把他捎上了。江云帆坐在副驾驶上，看着窗外的风景从沪海的高楼变成了郊区的田野，又从田野变成了山区的丘陵。车子开进三衢地界的时候，天已经快黑了，远处的山影层层叠叠，像一幅水墨画。
“小江，听说你今年干了一千多万？”孙主任一边开车一边问，语气里带着一种“我听说了但我还是想确认一下”的好奇。
“差不多。”江云帆笑了笑，没有多说。
“乖乖，一千多万。”孙主任啧啧了两声，没有再问。
年终总结会还是二楼会议室，但这一次的阵势比去年大了不少。主席台上拉着一条横幅：“衢泰建材公司一九九三年度工作总结暨表彰大会”。台下坐得满满当当，除了厂里的职工，还有几个新面孔，江云帆不认识。
周明远做总结报告的时候，声音比去年洪亮了许多。一九九三年，衢泰建材全年销售额突破两千六百万，比上一年增长百分之三十以上，利润同步增长，各项指标均创历史新高。念到“沪海片区”的时候，他特意顿了一下，目光扫了一眼坐在第四排的江云帆。
“沪海片区，全年完成销售额一千零四十八万，占公司总额的近四成，位居各片区之首。”
会议室里响起了热烈的掌声。坐在前排的老刘——去年的业绩第一——没有鼓掌，低着头翻笔记本，表情有些不自然。但这一次，没有人注意他。所有人的目光都集中在那个穿着深蓝色西装、坐在第四排腰背挺直的年轻人身上。
表彰环节，江云帆毫无悬念地拿到了“销售状元”的荣誉证书和一只厚厚的信封。他走上主席台的时候，周明远站起来，双手把证书递给他，握了握手，说了一句：“小江，辛苦了。”
“谢谢周总。”江云帆微微欠身，转过身，面对着台下几十双眼睛。他没有说太多话，只是举起证书晃了晃，笑了笑，然后回到了座位上。但这一次，掌声响了很久。
散会之后，办公室主任叫住了他：“江经理，周总让你去一趟办公室。”
江云帆上了二楼，敲了敲周明远办公室的门。周明远和陈茂才都在，沙发上还坐着一个人——分管生产的副总王建国。
“坐。”周明远指了指对面的椅子。
江云帆坐下来，把荣誉证书放在膝盖上。他知道，今天叫他来，不只是为了说一句“恭喜”。
周明远点了一根烟，吸了一口，透过烟雾看着江云帆。“小江，你今年干得不错。一千零四十八万，这个数字我没想到，陈总也没想到。你比我们预想的要快。”
江云帆没说话，等着下文。
周明远继续说：“沪海市场做起来了，不能光靠你一个人单打独斗。公司研究决定，将沪海联络处升格为衢泰建材驻沪海销售分公司，作为公司的派出机构，不是独立法人，但给你充分的经营自主权。任命你为经理，全面负责沪海及周边市场的开拓。人员方面，公司从各车间和科室抽调三个年轻人给你，都是中专以上学历，有培养潜力的。具体名单陈总跟你说。”
江云帆的心跳加速了半拍，但面上没有露出什么。他看了一眼陈茂才，陈茂才微微点了点头。
周明远弹了弹烟灰，又说了一句：“另外，苏南地区从嘉禾片区划出来，归到沪海片。苏南的市场潜力不小，你那边要抓紧。老宋那边我已经谈过了，他没有意见。”
江云帆心里快速盘算了一下。苏南地区包括苏州、无锡、常州几个市，经济发达，建筑市场活跃，一直是衢泰的薄弱区域。嘉禾片区离苏南近，但老宋的精力主要在嘉禾本地，苏南一直没什么起色。现在划给他，既是机会，也是责任。
“周总，苏南那边我年后就去跑。沪海这边，三个新人来了之后，我先把他们带起来，让他们分担一部分客户维护的工作，我腾出手来攻新市场。”江云帆说。
周明远点了点头。“分公司的事，你回去之后先把架子搭起来。办公场所、人员安排、日常管理，你全权负责。财务上，公司给你设独立账套，费用包干，年底统算。陈总，你跟他细说。”
陈茂才接过话头：“云帆，分公司不是独立法人，但经营自主权我给你。人事上，你可以自己招聘临时人员，报公司备案；财务上，年度费用总额公司定，具体怎么花你说了算；定价上，在造价期刊参考价范围内，你可以灵活掌握，超出范围的报公司批。公司给你的目标是，九四年沪海加苏南，总销售额不低于一千五百万。你有没有信心？”
一千五百万。比今年的实际业绩还要高出近五成。但江云帆没有犹豫。
“陈总，我有信心。邱敏那边九四年的年框已经谈好了，保底六百万，冲刺八百万。沪工集团那边，四建和二建的项目已经打开了局面，其他几个分公司也在接触中。苏南市场从零开始，但我手里有沪海的样板工程，有造价期刊的背书，有铁路运输的成本优势，只要把渠道搭起来，出货不是问题。”
陈茂才点了点头，脸上露出了少见的笑容。“好。你回去之后，先把分公司的办公场所落实了。财务上给留了你五十万的费用额度，用于租赁、设备、人员开支，实报实销。三个新人，公司这边集中培训几天，等你通知了就去报到。”
从周明远办公室出来，天色已经暗了。江云帆站在走廊上，看着楼下的院子。厂区的路灯亮了，昏黄的光照在水泥地上，几个工人正往卡车上装货，应该是明天要发出去的产品。他深深地吸了一口气，冷空气灌进肺里，凉飕飕的，但脑子格外清醒。
一千五百万。他不是没有压力，但更多的是兴奋。分公司虽然不是独立法人，但经营自主权基本都在他手里——招什么人、花多少钱、定什么价，他都能拍板。这比单纯的“业务经理”强了不知道多少倍。苏南划过来，更是一块待开垦的处女地。
他走下楼梯，路过一楼大厅的时候，老张正靠在墙上抽烟，看见他出来，把烟掐了。“江经理，听说你升了？销售分公司经理？”
“消息挺快。”江云帆笑了笑。
“厂里都传开了。”老张拍了拍他的肩膀，“年轻有为，好好干。”
江云帆点了点头，推开门走进了院子里。冬夜的天空格外清澈，星星密密麻麻地铺满了天幕，银河像一条白练横亘在头顶。他站在院子里仰头看了一会儿，然后大步往宿舍楼走去。明天他要赶回沪海，开始筹备分公司的事。
回到沪海之后，江云帆忙得脚不沾地。
第一件事是找办公场所。招待所的房间太小，不适合做分公司的办公室。他在陵霞路附近转了两天，看中了一栋临街的二层小楼，楼下可以做展厅，楼上做办公室，后面还有一个小仓库。房东是个六十多岁的老太太，儿子在浦东做生意，房子空着也是空着。江云帆跟她谈了两次，最后以每年三万块的价格租了下来。
第二件事是注册备案。分公司不是独立法人，不需要去工商局重新注册，但需要在总厂备案。他整理好相关的资料，把分公司的章程、办公地址、人员名单报给了厂办，拿到了衢泰建材驻沪海销售分公司的印章和财务章。
第三件事是接人。一月十五日，三个年轻人从三衢到了沪海。两男一女，都是去年刚从学校毕业的中专生。男的叫赵志远，学的是企业管理；另一个男的叫孙伟，学的是财会；女的叫林晓，学的是市场营销。三个人都是二十出头，眼睛里带着刚出校门的那种朝气和对未来的期待。
江云帆在招待所里给他们开了个会，把沪海市场的情况、分公司的目标、各自的分工讲了一遍。赵志远跟着他跑工程客户，孙伟负责内勤和财务，林晓负责展厅和零星客户的接待。三个人听得认真，笔记本上记了满满几页。
“你们刚来，不急着出业绩。还有半个月就过年了，先跟我跑市场、认客户、学产品。把外墙砖的工艺、规格、色差控制标准背熟了，把沪海的地图记在脑子里，把客户的名字和脸对上了，再去谈业务。我不要求你们马上签单，但我要求你们出去之后，客户问什么你们都能答得上来。”江云帆的语气不重，但每一个字都很清楚。
赵志远第一个表态：“江经理，您放心，我们一定好好学。”
林晓补充了一句：“江经理，我在学校学的是市场营销，但产品知识确实不熟。您安排我下工地、进仓库，我们不怕累。”
孙伟紧接着说：“江经理，我一定管好账，不出疏漏。”
江云帆点了点头。这三个年轻人，态度端正，有上进心，比当年的他强。
一周之后，分公司的展厅布置好了。样品砖按照色号深浅排成几排，每一块前面放一张彩页，彩页上印着产品规格、性能指标、造价期刊的封面缩略图。展厅正中间放了一张洽谈桌，桌上摆着两本厚厚的产品手册和一盆绿萝。楼上的办公室也收拾出来了，四张办公桌，一台传真机，一部电话，文件柜里整整齐齐地码着各种资料。
江云帆站在展厅门口，看着那块“衢泰建材驻沪海销售分公司”的铜牌在冬日的阳光下闪闪发光，心里忽然涌上一股说不清的感慨。一年前，他一个人拎着帆布包来到沪海，在陵霞路招待所的一间小房间里办公。现在，他有了自己的团队，有了独立运营的分公司，有了近两千万的年度目标。
他转身走进办公室，坐在自己的椅子上，翻开笔记本，写下开年的第一条计划：“一九九四年目标：沪海加苏南，一千五百万。邱敏保底六百万，冲刺八百万；沪工集团保底五百万；苏南从零开始，目标两百万；零星客户两百万。分公司正式运营，团队建设，新人培养。”
他合上笔记本，拿起桌上的电话，拨了邱敏的号码。
“邱总，新年好。分公司的事您听说了吧？展厅布置好了，您什么时候有空过来看看？”
邱敏在电话那头笑了一声：“小江，不，现在应该叫江经理了。你那个分公司的事，市场里都传开了。行，我明天过去，给你送个花篮，算是贺礼。”
“邱总，您太客气了。”
挂了电话，江云帆靠在椅背上，看着窗外。一月的沪海还是很冷，但阳光很好，透过玻璃窗照进来，暖洋洋地铺在办公桌上。他想起去年这个时候，他在药王乡的老屋里过年，父亲在灶房里烧火，母亲往他碗里夹鸡腿，他盘算着年后怎么把邱敏的年框签下来。一年过去了，很多事情变了，但他心里的那股劲儿没变。
窗外，陵霞路上的行人裹着厚厚的冬衣，行色匆匆。江云帆站起来，走到窗前，看着这条他已经走了一年的街道。他知道，新的一年，他会走得更远——不只是在沪海，还要去苏南，去苏州、无锡、常州，去那些他还没去过的地方。
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江云帆坐在招待所的写字台前，面前摊着厚厚一沓报表和单据。他刚刚从邱敏那里回来，拿了最后一笔货款的汇票，顺便把全年账目做了最后的核对。窗外，梧桐树的枝丫光秃秃的，在寒风里瑟瑟发抖，但招待所的房间里暖气烧得足，他穿着毛衣还觉得热。
他拿起笔，在笔记本上写下最后一组数字。
一九九三年度，沪海片区全年销售额：一千零四十八万。
其中，邱敏的连江沪海商贸公司，全年走货近一千六百吨，折合外墙砖约六十五万平米，销售额五百一十二万，超额完成年框目标，拿到了五个点的年终返利。沪工集团系统内，四建、二建加上江国良介绍的其他几个小项目，合计交货四百三十万。此外，还有一批合同签在了九四年交货，总额两百三十余万，已收定金，待年后发货。零星客户——市场里陆续开发的二三十家小商户、几个小型工程——加起来也有三百多万。
全年合计，一千零四十八万。
江云帆盯着这个数字看了很久。去年这个时候，他在年终总结会上接过荣誉证书，台下有人说他“四个月干了两百九十五万，第五名”。一年之后，这个数字翻了将近四倍，他成了衢泰建材八名业务员中的第一名，而且是遥遥领先的第一名。
他把笔记本合上，深深地吸了一口气。窗外的天灰蒙蒙的，但在他眼里，那一片灰色里透着一层光。
一月六号，江云帆接到陈茂才的电话，让他回三衢参加年终总结会。
这一次，他沾了沪海办事处的光，刚好孙主任回总部开会，顺便把他捎上了。江云帆坐在副驾驶上，看着窗外的风景从沪海的高楼变成了郊区的田野，又从田野变成了山区的丘陵。车子开进三衢地界的时候，天已经快黑了，远处的山影层层叠叠，像一幅水墨画。
“小江，听说你今年干了一千多万？”孙主任一边开车一边问，语气里带着一种“我听说了但我还是想确认一下”的好奇。
“差不多。”江云帆笑了笑，没有多说。
“乖乖，一千多万。”孙主任啧啧了两声，没有再问。
年终总结会还是二楼会议室，但这一次的阵势比去年大了不少。主席台上拉着一条横幅：“衢泰建材公司一九九三年度工作总结暨表彰大会”。台下坐得满满当当，除了厂里的职工，还有几个新面孔，江云帆不认识。
周明远做总结报告的时候，声音比去年洪亮了许多。一九九三年，衢泰建材全年销售额突破两千六百万，比上一年增长百分之三十以上，利润同步增长，各项指标均创历史新高。念到“沪海片区”的时候，他特意顿了一下，目光扫了一眼坐在第四排的江云帆。
“沪海片区，全年完成销售额一千零四十八万，占公司总额的近四成，位居各片区之首。”
会议室里响起了热烈的掌声。坐在前排的老刘——去年的业绩第一——没有鼓掌，低着头翻笔记本，表情有些不自然。但这一次，没有人注意他。所有人的目光都集中在那个穿着深蓝色西装、坐在第四排腰背挺直的年轻人身上。
表彰环节，江云帆毫无悬念地拿到了“销售状元”的荣誉证书和一只厚厚的信封。他走上主席台的时候，周明远站起来，双手把证书递给他，握了握手，说了一句：“小江，辛苦了。”
“谢谢周总。”江云帆微微欠身，转过身，面对着台下几十双眼睛。他没有说太多话，只是举起证书晃了晃，笑了笑，然后回到了座位上。但这一次，掌声响了很久。
散会之后，办公室主任叫住了他：“江经理，周总让你去一趟办公室。”
江云帆上了二楼，敲了敲周明远办公室的门。周明远和陈茂才都在，沙发上还坐着一个人——分管生产的副总王建国。
“坐。”周明远指了指对面的椅子。
江云帆坐下来，把荣誉证书放在膝盖上。他知道，今天叫他来，不只是为了说一句“恭喜”。
周明远点了一根烟，吸了一口，透过烟雾看着江云帆。“小江，你今年干得不错。一千零四十八万，这个数字我没想到，陈总也没想到。你比我们预想的要快。”
江云帆没说话，等着下文。
周明远继续说：“沪海市场做起来了，不能光靠你一个人单打独斗。公司研究决定，将沪海联络处升格为衢泰建材驻沪海销售分公司，作为公司的派出机构，不是独立法人，但给你充分的经营自主权。任命你为经理，全面负责沪海及周边市场的开拓。人员方面，公司从各车间和科室抽调三个年轻人给你，都是中专以上学历，有培养潜力的。具体名单陈总跟你说。”
江云帆的心跳加速了半拍，但面上没有露出什么。他看了一眼陈茂才，陈茂才微微点了点头。
周明远弹了弹烟灰，又说了一句：“另外，苏南地区从嘉禾片区划出来，归到沪海片。苏南的市场潜力不小，你那边要抓紧。老宋那边我已经谈过了，他没有意见。”
江云帆心里快速盘算了一下。苏南地区包括苏州、无锡、常州几个市，经济发达，建筑市场活跃，一直是衢泰的薄弱区域。嘉禾片区离苏南近，但老宋的精力主要在嘉禾本地，苏南一直没什么起色。现在划给他，既是机会，也是责任。
“周总，苏南那边我年后就去跑。沪海这边，三个新人来了之后，我先把他们带起来，让他们分担一部分客户维护的工作，我腾出手来攻新市场。”江云帆说。
周明远点了点头。“分公司的事，你回去之后先把架子搭起来。办公场所、人员安排、日常管理，你全权负责。财务上，公司给你设独立账套，费用包干，年底统算。陈总，你跟他细说。”
陈茂才接过话头：“云帆，分公司不是独立法人，但经营自主权我给你。人事上，你可以自己招聘临时人员，报公司备案；财务上，年度费用总额公司定，具体怎么花你说了算；定价上，在造价期刊参考价范围内，你可以灵活掌握，超出范围的报公司批。公司给你的目标是，九四年沪海加苏南，总销售额不低于一千五百万。你有没有信心？”
一千五百万。比今年的实际业绩还要高出近五成。但江云帆没有犹豫。
“陈总，我有信心。邱敏那边九四年的年框已经谈好了，保底六百万，冲刺八百万。沪工集团那边，四建和二建的项目已经打开了局面，其他几个分公司也在接触中。苏南市场从零开始，但我手里有沪海的样板工程，有造价期刊的背书，有铁路运输的成本优势，只要把渠道搭起来，出货不是问题。”
陈茂才点了点头，脸上露出了少见的笑容。“好。你回去之后，先把分公司的办公场所落实了。财务上给留了你五十万的费用额度，用于租赁、设备、人员开支，实报实销。三个新人，公司这边集中培训几天，等你通知了就去报到。”
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一千五百万。他不是没有压力，但更多的是兴奋。分公司虽然不是独立法人，但经营自主权基本都在他手里——招什么人、花多少钱、定什么价，他都能拍板。这比单纯的“业务经理”强了不知道多少倍。苏南划过来，更是一块待开垦的处女地。
他走下楼梯，路过一楼大厅的时候，老张正靠在墙上抽烟，看见他出来，把烟掐了。“江经理，听说你升了？销售分公司经理？”
“消息挺快。”江云帆笑了笑。
“厂里都传开了。”老张拍了拍他的肩膀，“年轻有为，好好干。”
江云帆点了点头，推开门走进了院子里。冬夜的天空格外清澈，星星密密麻麻地铺满了天幕，银河像一条白练横亘在头顶。他站在院子里仰头看了一会儿，然后大步往宿舍楼走去。明天他要赶回沪海，开始筹备分公司的事。
回到沪海之后，江云帆忙得脚不沾地。
第一件事是找办公场所。招待所的房间太小，不适合做分公司的办公室。他在陵霞路附近转了两天，看中了一栋临街的二层小楼，楼下可以做展厅，楼上做办公室，后面还有一个小仓库。房东是个六十多岁的老太太，儿子在浦东做生意，房子空着也是空着。江云帆跟她谈了两次，最后以每年三万块的价格租了下来。
第二件事是注册备案。分公司不是独立法人，不需要去工商局重新注册，但需要在总厂备案。他整理好相关的资料，把分公司的章程、办公地址、人员名单报给了厂办，拿到了衢泰建材驻沪海销售分公司的印章和财务章。
第三件事是接人。一月十五日，三个年轻人从三衢到了沪海。两男一女，都是去年刚从学校毕业的中专生。男的叫赵志远，学的是企业管理；另一个男的叫孙伟，学的是财会；女的叫林晓，学的是市场营销。三个人都是二十出头，眼睛里带着刚出校门的那种朝气和对未来的期待。
江云帆在招待所里给他们开了个会，把沪海市场的情况、分公司的目标、各自的分工讲了一遍。赵志远跟着他跑工程客户，孙伟负责内勤和财务，林晓负责展厅和零星客户的接待。三个人听得认真，笔记本上记了满满几页。
“你们刚来，不急着出业绩。还有半个月就过年了，先跟我跑市场、认客户、学产品。把外墙砖的工艺、规格、色差控制标准背熟了，把沪海的地图记在脑子里，把客户的名字和脸对上了，再去谈业务。我不要求你们马上签单，但我要求你们出去之后，客户问什么你们都能答得上来。”江云帆的语气不重，但每一个字都很清楚。
赵志远第一个表态：“江经理，您放心，我们一定好好学。”
林晓补充了一句：“江经理，我在学校学的是市场营销，但产品知识确实不熟。您安排我下工地、进仓库，我们不怕累。”
孙伟紧接着说：“江经理，我一定管好账，不出疏漏。”
江云帆点了点头。这三个年轻人，态度端正，有上进心，比当年的他强。
一周之后，分公司的展厅布置好了。样品砖按照色号深浅排成几排，每一块前面放一张彩页，彩页上印着产品规格、性能指标、造价期刊的封面缩略图。展厅正中间放了一张洽谈桌，桌上摆着两本厚厚的产品手册和一盆绿萝。楼上的办公室也收拾出来了，四张办公桌，一台传真机，一部电话，文件柜里整整齐齐地码着各种资料。
江云帆站在展厅门口，看着那块“衢泰建材驻沪海销售分公司”的铜牌在冬日的阳光下闪闪发光，心里忽然涌上一股说不清的感慨。一年前，他一个人拎着帆布包来到沪海，在陵霞路招待所的一间小房间里办公。现在，他有了自己的团队，有了独立运营的分公司，有了近两千万的年度目标。
他转身走进办公室，坐在自己的椅子上，翻开笔记本，写下开年的第一条计划：“一九九四年目标：沪海加苏南，一千五百万。邱敏保底六百万，冲刺八百万；沪工集团保底五百万；苏南从零开始，目标两百万；零星客户两百万。分公司正式运营，团队建设，新人培养。”
他合上笔记本，拿起桌上的电话，拨了邱敏的号码。
“邱总，新年好。分公司的事您听说了吧？展厅布置好了，您什么时候有空过来看看？”
邱敏在电话那头笑了一声：“小江，不，现在应该叫江经理了。你那个分公司的事，市场里都传开了。行，我明天过去，给你送个花篮，算是贺礼。”
“邱总，您太客气了。”
挂了电话，江云帆靠在椅背上，看着窗外。一月的沪海还是很冷，但阳光很好，透过玻璃窗照进来，暖洋洋地铺在办公桌上。他想起去年这个时候，他在药王乡的老屋里过年，父亲在灶房里烧火，母亲往他碗里夹鸡腿，他盘算着年后怎么把邱敏的年框签下来。一年过去了，很多事情变了，但他心里的那股劲儿没变。
窗外，陵霞路上的行人裹着厚厚的冬衣，行色匆匆。江云帆站起来，走到窗前，看着这条他已经走了一年的街道。他知道，新的一年，他会走得更远——不只是在沪海，还要去苏南，去苏州、无锡、常州，去那些他还没去过的地方。
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