第40章 自选式仓储服装店，落地开花
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“有……衣……库……”
“哪个有？”
“有钱的有。”
“哦哦哦！”
陈勇认真的听着儿子一步步的安排，老老实实的在日历本上记下每一个细节。
遇到不会写的字儿就画圈打叉做记号。
满满一本的鬼画符，除了他自己，这世界上就没有第二个人能看得懂了。
电话另一边，陈予安已经完全吃透了AI给出来的商业指导书。
随即就用最浅显易懂的大白话交代给身处1995年的文盲陈勇听。
“记住，这次下南方谈好代工厂合作，所有出厂服装都要遵循咱们指定的质检流程和标准，不合格的一律打回重做！”
“衣服原料进口完全由我们自己采购，实现从生产到销售全部自有化一条龙。”
“最主要的是一定要把自有工厂生产的招牌亮出来！”
陈勇那连小学都没读完的有限文化，想要跟上儿子在电话那头的语速着实有点吃力了。
这刚听到第一个计划，就急忙连连叫停。
“停停停，等一会儿儿子，我才刚写到原材料那一块，有点跟不上了。”
“但我听明白了，你的意思就是场地和工人让厂子出，原料和质检都咱们来，生产符合咱们要求的衣服，对吧？”
“行，这没问题，我到时候亲自去谈！”
“我也好久没回广海市跟赵科长他们见个面了，正好趁这个机会。”
“不过你说的自有工厂招牌这块，我没太听明白，要怎么做？”
“是，是拿个牌子写上这几个字，然后摆门口吗？”
陈予安得到老爹的反馈，也正好喝口水，喘口气儿。
对于老爹的疑惑，他继续解释起来。
“不不不，没那么简单。”
“这就要提到后面十几家门店重新开业之前，你需要做的事情。”
“简单概括就是统一装修，统一门头，统一布局！”
“你实地走访统计一下咱们每家服装店的户型格局，找同一个施工队重新装修，必须做到风格一致，布局一致，让顾客走进每一家店都有熟悉的感觉！”
“对了，我记得江城95不是新开了一家最大的商场叫新天地吗，网上显示元旦节前后那边正好要招商入驻，还有租金减免政策，现在去正合适！”
“记得租一个一楼店铺，不需要位置最好，但一定要有足够大的临街招牌和玻璃窗！”
“门头不要复杂，一定简洁明了，只要有衣库这三个字，足够大的玻璃窗作用就是将陈列的衣服更好的展示给路人看，让他们明白这里是服装店。”
“门店开的足够多，门头全部一样，要不了多久就能让顾客形成固有印象，看到有衣库三个字就能知道这是咱们家服装店的招牌！”
“而自有工厂、原料自采等相关内容的宣传条幅要挂满店里每个角落，让每一个进来的客人都形成深刻印象。”
“衣服定价不要高，压缩利润，提高质量，你等我查一下1995年的服装市场销售价格数据啊……”
“嗯……找到了，普通春秋服装就卖30-40块钱之间，夏季T恤短袖20-30，冬季棉服最高不能超过80！”
1995年，小卖部柜台前。
陈勇手握着圆珠笔，飞龙舞凤，洋洋洒洒写了一大篇。
“嗯嗯，三四十的春秋服装，二十多的夏装短袖……这些成本都包得住，还有的赚。”
“可，可这个不到八十的棉服，儿子啊，会不会太便宜了？”
“要是纯棉花絮的衣服，卖80的确可以，在南方那种冬天只有半拉月，最低也是零上一二度的气候里，还能穿上抗一抗。”
“可在咱们江城，冬天最低能零下三十多度啊，棉服不太够用，至少也得上羽绒的。”
“那正儿八经的羽绒服，你低于200都不好搞的，没得赚。”
毕竟他也是正儿八经做了一年多服装生意的小老板儿了，对这里面的门道儿还是非常清楚的。
能不能赚钱，他心里一琢磨都能有个大概。
陈予安听着亲爹那边的解释，又翻看了一下AI给的数据，也是若有所思的点点头。
“我明白了，AI数据里给的也是棉服价格，我倒是没考虑到实际用途这一块。”
“不过……这也要结合时代情况来看才行。”
此言一出，陈勇手中的笔顿了一下，当即有些疑惑的微微皱眉。
“时代？什么时代？”
陈予安翻看着电脑上找出来的一张张信息图片，神色逐渐沉重起来。
可他的目光却越发透着商人的精明。
“大下岗时代！”
AI搜索到的那些照片，拍摄时间都是江城工厂大下岗后的第一个冬天。
主角正是在街头趴活讨生活的下岗零工大队。
数九寒冬，漫天雪花，十几个大老爷儿们凑在马路旁一个烤红薯炉子前搓手跺脚，呼出白雾。
可没人身上穿着轻薄便利又保暖的羽绒服。
反倒是一个个臃肿的好像熊瞎子，身上还挂满了各种写着字儿的“白板”，屁股底下垫着工具包。
力工、瓦工、焊工、电工，什么都能干。
这些林林总总的照片反而让陈予安更加笃定了自己的想法，缓缓开口给无法预料未来的亲爹解释。
“羽绒服的确保暖，但马上来的大下岗浪潮会让江城一夜之间多出几十万无业游民。”
“到时候，他们不仅没钱，而且也不舍得花那么多钱买好的羽绒服保暖。”
“对普通人而言，多数是里三层外三层的套棉衣、线儿裤、毛裤、马甲，外加耳捂子、棉手套、大毡帽。”
“虽然更笨重，但胜在价格便宜买得起。”
“我们连锁品牌刚起步，最重要的就是打开市场，拿下口碑！”
“所以关于冬季棉服这一块，你一定要记住我说的话，亲自把关，用最厚实的棉花，最密的针脚，做出质量最好的御寒衣服！”
“为了保暖，你还可以加上一种新款的防雨绸外面料，能更抗风保温，还能不被雨水打湿，效果很好！”
“95年的时候，应该已经在南方时兴开来了，北方依旧是棉布外衬为主。”
“你要是能做成这件事，一定能靠这一件棉服单品卖爆，发一笔大财！”
“定价80以下，能包住成本就行，亏点也不要紧，就要趁着95春节之前，把品牌名声打出去！”
“你还有大半年的时间可以筹备，一定不能搞砸了！”
说着，陈予安看着网络上搜索出来的那些大下岗时代的故事行文，心情也不由得沉重了几分。
“唉，等过了这个年，家家户户就都要勒紧裤腰带过日子了。”
“不过，我就是要趁这个机会，把有衣库品牌打造成所有人心中物美价廉，老百姓都买得起的，最具性价比的平价服装店！”
“先做低端高质量薄利多销，积累实力，扩张店面。”
“等到了合适的机会，这些下岗职工突破了临时的困顿，翻了身，有了钱的时候，我们的服装店再靠着积累下来的口碑开始冲击中高端，把客单价提上来！”
“现在抓住他们最困难的时候，我们先来一把雪中送炭！”
陈勇听完这一通分析，目光都有些呆滞了。
“大下岗啊……看来他们果然没猜错，这两年国企的厂子一个接一个的被收购、倒闭，订单越来越少，工资都快发不出来了。”
“竟然真的撑不了多久了，过年前就会大批量下岗吗？”
“那……”
思考着，陈勇的目光也逐渐认真起来。
“咱的服装店，不，咱的有衣库真的需要抓紧时间筹备了！”
“还有啥别的需要爸注意的不？”
陈予安听得出来电话那头澎湃起来的干劲儿，一时间这跨时空的合作也让他热血沸腾，精神振奋起来。
“有，当然有！”
“在你从广海市回来之前，所有分店都要统一装修，不着急开门。”
“等招聘来的新人培训好了之后，再统一分配，统一开业，一定要把新世界商场里的那家店做成最大的招牌！”
“用现在的话说，叫旗舰店！”
“新店开业最重要的一件事你要记住，放弃以前所有的推销策略，店员不再跟人，店内谢绝讲价，所有服装分门别类挂好，不同尺码全部上架列出。”
“最最重要一点，明码标价，每一款服饰都要在货架最明显的位置贴上价格标签！”
“要做到让顾客全程自助式的仓储服装店，进店自己挑，挑够了自己试，试好了前台结账，全程不被打扰。”
“店里的员工只需要分散开来，随时提供帮助就好，不允许主动推销介绍。”
“这才是让咱家有衣库能遍地开花，做大做强的真正秘诀！”
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“哪个有？”
“有钱的有。”
“哦哦哦！”
陈勇认真的听着儿子一步步的安排，老老实实的在日历本上记下每一个细节。
遇到不会写的字儿就画圈打叉做记号。
满满一本的鬼画符，除了他自己，这世界上就没有第二个人能看得懂了。
电话另一边，陈予安已经完全吃透了AI给出来的商业指导书。
随即就用最浅显易懂的大白话交代给身处1995年的文盲陈勇听。
“记住，这次下南方谈好代工厂合作，所有出厂服装都要遵循咱们指定的质检流程和标准，不合格的一律打回重做！”
“衣服原料进口完全由我们自己采购，实现从生产到销售全部自有化一条龙。”
“最主要的是一定要把自有工厂生产的招牌亮出来！”
陈勇那连小学都没读完的有限文化，想要跟上儿子在电话那头的语速着实有点吃力了。
这刚听到第一个计划，就急忙连连叫停。
“停停停，等一会儿儿子，我才刚写到原材料那一块，有点跟不上了。”
“但我听明白了，你的意思就是场地和工人让厂子出，原料和质检都咱们来，生产符合咱们要求的衣服，对吧？”
“行，这没问题，我到时候亲自去谈！”
“我也好久没回广海市跟赵科长他们见个面了，正好趁这个机会。”
“不过你说的自有工厂招牌这块，我没太听明白，要怎么做？”
“是，是拿个牌子写上这几个字，然后摆门口吗？”
陈予安得到老爹的反馈，也正好喝口水，喘口气儿。
对于老爹的疑惑，他继续解释起来。
“不不不，没那么简单。”
“这就要提到后面十几家门店重新开业之前，你需要做的事情。”
“简单概括就是统一装修，统一门头，统一布局！”
“你实地走访统计一下咱们每家服装店的户型格局，找同一个施工队重新装修，必须做到风格一致，布局一致，让顾客走进每一家店都有熟悉的感觉！”
“对了，我记得江城95不是新开了一家最大的商场叫新天地吗，网上显示元旦节前后那边正好要招商入驻，还有租金减免政策，现在去正合适！”
“记得租一个一楼店铺，不需要位置最好，但一定要有足够大的临街招牌和玻璃窗！”
“门头不要复杂，一定简洁明了，只要有衣库这三个字，足够大的玻璃窗作用就是将陈列的衣服更好的展示给路人看，让他们明白这里是服装店。”
“门店开的足够多，门头全部一样，要不了多久就能让顾客形成固有印象，看到有衣库三个字就能知道这是咱们家服装店的招牌！”
“而自有工厂、原料自采等相关内容的宣传条幅要挂满店里每个角落，让每一个进来的客人都形成深刻印象。”
“衣服定价不要高，压缩利润，提高质量，你等我查一下1995年的服装市场销售价格数据啊……”
“嗯……找到了，普通春秋服装就卖30-40块钱之间，夏季T恤短袖20-30，冬季棉服最高不能超过80！”
1995年，小卖部柜台前。
陈勇手握着圆珠笔，飞龙舞凤，洋洋洒洒写了一大篇。
“嗯嗯，三四十的春秋服装，二十多的夏装短袖……这些成本都包得住，还有的赚。”
“可，可这个不到八十的棉服，儿子啊，会不会太便宜了？”
“要是纯棉花絮的衣服，卖80的确可以，在南方那种冬天只有半拉月，最低也是零上一二度的气候里，还能穿上抗一抗。”
“可在咱们江城，冬天最低能零下三十多度啊，棉服不太够用，至少也得上羽绒的。”
“那正儿八经的羽绒服，你低于200都不好搞的，没得赚。”
毕竟他也是正儿八经做了一年多服装生意的小老板儿了，对这里面的门道儿还是非常清楚的。
能不能赚钱，他心里一琢磨都能有个大概。
陈予安听着亲爹那边的解释，又翻看了一下AI给的数据，也是若有所思的点点头。
“我明白了，AI数据里给的也是棉服价格，我倒是没考虑到实际用途这一块。”
“不过……这也要结合时代情况来看才行。”
此言一出，陈勇手中的笔顿了一下，当即有些疑惑的微微皱眉。
“时代？什么时代？”
陈予安翻看着电脑上找出来的一张张信息图片，神色逐渐沉重起来。
可他的目光却越发透着商人的精明。
“大下岗时代！”
AI搜索到的那些照片，拍摄时间都是江城工厂大下岗后的第一个冬天。
主角正是在街头趴活讨生活的下岗零工大队。
数九寒冬，漫天雪花，十几个大老爷儿们凑在马路旁一个烤红薯炉子前搓手跺脚，呼出白雾。
可没人身上穿着轻薄便利又保暖的羽绒服。
反倒是一个个臃肿的好像熊瞎子，身上还挂满了各种写着字儿的“白板”，屁股底下垫着工具包。
力工、瓦工、焊工、电工，什么都能干。
这些林林总总的照片反而让陈予安更加笃定了自己的想法，缓缓开口给无法预料未来的亲爹解释。
“羽绒服的确保暖，但马上来的大下岗浪潮会让江城一夜之间多出几十万无业游民。”
“到时候，他们不仅没钱，而且也不舍得花那么多钱买好的羽绒服保暖。”
“对普通人而言，多数是里三层外三层的套棉衣、线儿裤、毛裤、马甲，外加耳捂子、棉手套、大毡帽。”
“虽然更笨重，但胜在价格便宜买得起。”
“我们连锁品牌刚起步，最重要的就是打开市场，拿下口碑！”
“所以关于冬季棉服这一块，你一定要记住我说的话，亲自把关，用最厚实的棉花，最密的针脚，做出质量最好的御寒衣服！”
“为了保暖，你还可以加上一种新款的防雨绸外面料，能更抗风保温，还能不被雨水打湿，效果很好！”
“95年的时候，应该已经在南方时兴开来了，北方依旧是棉布外衬为主。”
“你要是能做成这件事，一定能靠这一件棉服单品卖爆，发一笔大财！”
“定价80以下，能包住成本就行，亏点也不要紧，就要趁着95春节之前，把品牌名声打出去！”
“你还有大半年的时间可以筹备，一定不能搞砸了！”
说着，陈予安看着网络上搜索出来的那些大下岗时代的故事行文，心情也不由得沉重了几分。
“唉，等过了这个年，家家户户就都要勒紧裤腰带过日子了。”
“不过，我就是要趁这个机会，把有衣库品牌打造成所有人心中物美价廉，老百姓都买得起的，最具性价比的平价服装店！”
“先做低端高质量薄利多销，积累实力，扩张店面。”
“等到了合适的机会，这些下岗职工突破了临时的困顿，翻了身，有了钱的时候，我们的服装店再靠着积累下来的口碑开始冲击中高端，把客单价提上来！”
“现在抓住他们最困难的时候，我们先来一把雪中送炭！”
陈勇听完这一通分析，目光都有些呆滞了。
“大下岗啊……看来他们果然没猜错，这两年国企的厂子一个接一个的被收购、倒闭，订单越来越少，工资都快发不出来了。”
“竟然真的撑不了多久了，过年前就会大批量下岗吗？”
“那……”
思考着，陈勇的目光也逐渐认真起来。
“咱的服装店，不，咱的有衣库真的需要抓紧时间筹备了！”
“还有啥别的需要爸注意的不？”
陈予安听得出来电话那头澎湃起来的干劲儿，一时间这跨时空的合作也让他热血沸腾，精神振奋起来。
“有，当然有！”
“在你从广海市回来之前，所有分店都要统一装修，不着急开门。”
“等招聘来的新人培训好了之后，再统一分配，统一开业，一定要把新世界商场里的那家店做成最大的招牌！”
“用现在的话说，叫旗舰店！”
“新店开业最重要的一件事你要记住，放弃以前所有的推销策略，店员不再跟人，店内谢绝讲价，所有服装分门别类挂好，不同尺码全部上架列出。”
“最最重要一点，明码标价，每一款服饰都要在货架最明显的位置贴上价格标签！”
“要做到让顾客全程自助式的仓储服装店，进店自己挑，挑够了自己试，试好了前台结账，全程不被打扰。”
“店里的员工只需要分散开来，随时提供帮助就好，不允许主动推销介绍。”
“这才是让咱家有衣库能遍地开花，做大做强的真正秘诀！”
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