第43章 卖药材
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她空间地方倒是够大，那也不能领着人进去瞅啊。这协议倒是可以去找赵贵问问能不能和李家沟签。
那边靠着山，采集药材也说得过去。
把拿出来的黄芪收好。
“谢谢大夫，我明白了。”刚转身要走。
老大夫赶紧喊住了她。
“同志，你等会儿别急啊。”说完站起来往外头瞅了瞅，
看着没人过来，这才压低了声音说道。
“你这东西好，压在手里可惜了。城东有个农贸合作社，专门收社员采的山货，
走的是集体渠道，不需要个人收购证。
他们那边有个老吴，跟我几十年的交情了。你拿着我的条子去，就说我让去的，
他验了货，该给什么价给什么价，不会让你吃亏。”说着去桌子那边拿着笔写了几行字，撕下来折好递给孟晚晴。
“谢谢大夫，您这可帮我大忙了。”
本来以为这些药材卖不出去了呢，没想到还有转机。
赶紧双手把纸条接过来放进兜里。
“大夫，还有个事儿想要麻烦您问下，哪儿有卖银针的，就是针灸用的那种。”
“你要银针干啥？家里人会针灸？”
瞅着这个女同志也就二十岁左右，太年轻，老大夫没觉得她会这手艺，
“是我用，对中医这块挺感兴趣，正在自学，想要买一套银针试试找找穴位。”
“那你可是找对人了。我这边正好有一套银针，是之前帮人带的，后来没来取，搁了快半年了。你要的话，用一斤黄芪来换。”
老大夫可是早就相中她拿来的那些药材了。不能直接花钱收购，自己搭钱又舍不得，用银针换正合适。
“可以。”
孟晚晴没犹豫，从包里抽出一捆黄芪，约莫二斤多。空间里头的黄芪的有三五十斤，用这点换一套银针不亏。
“这些都给您，银针我先看看，用着合不合手。”
”多了，多了！”
老大夫嘴里说着，接过来掂了掂，也没给退回去点，笑呵呵地从桌子抽屉里掏出一个扁平的木盒递给孟晚晴，
她接过来打开一看里面是一排银针，长短不一，针身用软布包着，铮亮的绝对是新的没用过。
拿出来一根按了按针尾，有弹性，心里估摸了一下品相，手感还行，能用。
把银针放回盒子里，收到包里。
从收购部出来，没去城东。
而是骑着自行车去了庆林第一建筑工程公司。
正事儿还没干呢，
今天的主要任务是看看自己能不能把白酒卖出去。
到了地方一看，是个挺大的院子，独立的三层楼，牌子挂在一扇灰扑扑的铁门旁边，
铁门开着，能看着里面院子里堆着沙石和水泥袋，几辆手推车歪在墙根底下。
孟晚晴找了个不碍事的地方把自行车锁上，
拎着酒进了院子，
“哎，同志，你干啥的？”从门房里头跑出个看门的大爷。
“找人，大爷，后勤采购办公室在几楼？”
“进去一楼左边最里头那间，找高科长。”
看着孟晚晴拎着个包过来的，门卫也没多问。
“谢谢。”
孟晚晴照着门卫说的进了办公楼，往左一拐，走到最里头的办公室，
门开着，轻轻敲了两下。
“您好，高科长在吗？”
“我就是，同志你有什么事儿？”
办公桌后头坐着的男人正在喝茶看报纸，
“您好高科长，我是前进酒厂的销售员，我姓孟。过来问问你们单位有没有用酒的需要。”
孟晚晴快步走进去，笑着过去把兜里的白酒掏出来放在办公桌上。
“哦，前进酒厂的啊，你们的酒我知道，以前也有人来过推销。
我们跟副食品公司那边有长期的酒水供应关系，不单独从酒厂进货。”
高科长说完端缸喝了口水，态度很明确。
人家已经有定点的供应商了。不需要她们酒厂的白酒。该回去回去吧。
“高科长，副食品公司那边送来的酒都是瓶装的吧，口感比较绵软，我们厂的散装白酒辣点，度数足，有冲劲儿。咱们这的工人都是干重体力活的。
辛苦一天，晚上吃饭的时候，少喝点正好能缓解一下一天的疲劳。
我这拿了点样品过来，您先尝尝。”
孟晚晴也不等他同意，直接把白酒瓶子拧开，倒了点在瓶盖里递给他。
这酒都送到眼前了。
推销的女同志笑吟吟地一脸期待地看着，高科长也没好意思不喝。
犹豫了一下，还是接了过去，抿了一口，放在嘴里咂了咂，仔细地品了一下，过了一会儿才点了点头。
“确实够劲，比副食品公司那批酒喝着顺口。
不过孟同志，我跟你说实话，这事我一个人做不了主。
我们单位采购有流程，得先报计划，后勤主任批了，再走财务。而且我们确实跟副食品公司有合同，到年底才到期。”
这话说的就是有门。
孟晚晴赶紧跟着说了一句，
“高科长，合同归合同，计划归计划。您要是觉得这酒行，可以先小批量进一点试试。
比方说先来五六十斤，放到食堂里头，工人吃饭的时候可以论杯卖，虽然麻烦了点，但是工人消费得起，比买整瓶的划算。
这几十斤酒也不多，不用惊动财务，走您这边的零星采购就行。”
“孟同志，你对这块的业务挺熟啊。”
高科长的手指在桌子上敲了敲，沉吟了一会儿，
“零星采购的单子我倒是能签，五十斤也不算多。
但是价格你得再让让。副食品公司那边给我的瓶装白酒也是批发价，一斤九毛八。你能给到多少？”
孟晚晴心里飞快地算了一笔账。
酒厂给她的底价是一斤六毛三，卖八毛钱就有一毛多的利，但如果走量，她可以跟厂里再申请一下看看有没有更大的优惠。
“七毛五。您要五十斤，我一会儿回去就给送来。”
高科长笑了。
“行，你这女同志实在，不跟我玩虚的。也不用那么着急，下午送来就行，我这边给你写个条子财务给现钱。
要是工人喝了说好，年底那边的合同到期，咱们再谈大批量供货的事儿。”
“好嘞，高科长，那就这么说定了。”
孟晚晴把酒瓶子盖上，兜里另外一瓶也拿出来放在桌子上。
“这两瓶是样品，送您喝了。”
“好，那我就收着了，不过提前说好，你送的酒都要这个度数的，可别兑水啊，工人嘴刁，一口就能喝出来。”
“您放心，兑一滴水您把酒都泼我脸上。”孟晚晴回答得可痛快了。
高科长哈哈笑了两声，站起来把她送到门口。
从办公楼里头出来，骑着自行车往回走的路上，心里抑制不住的高兴，
哪怕只有五十斤散装白酒，
那也是凭着自己的本事卖出去的。这就是个良好的开端。
现在的人都比较实在，只要厂里的酒质量好，价格实惠，往出推销不成问题。
但是都得找好回款的单位，
像刘旭那样专门往乡下跑。赚不多少钱不说，要账也是个麻烦事儿。自己的目标定得高点。
争取把前进酒厂的白酒卖到省城去。
当然这想法挺好，能不能实现就看她怎么努力了。
回到酒厂还没到下班地点。
刚进办公室。刘旭就把她喊住了。
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把拿出来的黄芪收好。
“谢谢大夫，我明白了。”刚转身要走。
老大夫赶紧喊住了她。
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看着没人过来，这才压低了声音说道。
“你这东西好，压在手里可惜了。城东有个农贸合作社，专门收社员采的山货，
走的是集体渠道，不需要个人收购证。
他们那边有个老吴，跟我几十年的交情了。你拿着我的条子去，就说我让去的，
他验了货，该给什么价给什么价，不会让你吃亏。”说着去桌子那边拿着笔写了几行字，撕下来折好递给孟晚晴。
“谢谢大夫，您这可帮我大忙了。”
本来以为这些药材卖不出去了呢，没想到还有转机。
赶紧双手把纸条接过来放进兜里。
“大夫，还有个事儿想要麻烦您问下，哪儿有卖银针的，就是针灸用的那种。”
“你要银针干啥？家里人会针灸？”
瞅着这个女同志也就二十岁左右，太年轻，老大夫没觉得她会这手艺，
“是我用，对中医这块挺感兴趣，正在自学，想要买一套银针试试找找穴位。”
“那你可是找对人了。我这边正好有一套银针，是之前帮人带的，后来没来取，搁了快半年了。你要的话，用一斤黄芪来换。”
老大夫可是早就相中她拿来的那些药材了。不能直接花钱收购，自己搭钱又舍不得，用银针换正合适。
“可以。”
孟晚晴没犹豫，从包里抽出一捆黄芪，约莫二斤多。空间里头的黄芪的有三五十斤，用这点换一套银针不亏。
“这些都给您，银针我先看看，用着合不合手。”
”多了，多了！”
老大夫嘴里说着，接过来掂了掂，也没给退回去点，笑呵呵地从桌子抽屉里掏出一个扁平的木盒递给孟晚晴，
她接过来打开一看里面是一排银针，长短不一，针身用软布包着，铮亮的绝对是新的没用过。
拿出来一根按了按针尾，有弹性，心里估摸了一下品相，手感还行，能用。
把银针放回盒子里，收到包里。
从收购部出来，没去城东。
而是骑着自行车去了庆林第一建筑工程公司。
正事儿还没干呢，
今天的主要任务是看看自己能不能把白酒卖出去。
到了地方一看，是个挺大的院子，独立的三层楼，牌子挂在一扇灰扑扑的铁门旁边，
铁门开着，能看着里面院子里堆着沙石和水泥袋，几辆手推车歪在墙根底下。
孟晚晴找了个不碍事的地方把自行车锁上，
拎着酒进了院子，
“哎，同志，你干啥的？”从门房里头跑出个看门的大爷。
“找人，大爷，后勤采购办公室在几楼？”
“进去一楼左边最里头那间，找高科长。”
看着孟晚晴拎着个包过来的，门卫也没多问。
“谢谢。”
孟晚晴照着门卫说的进了办公楼，往左一拐，走到最里头的办公室，
门开着，轻轻敲了两下。
“您好，高科长在吗？”
“我就是，同志你有什么事儿？”
办公桌后头坐着的男人正在喝茶看报纸，
“您好高科长，我是前进酒厂的销售员，我姓孟。过来问问你们单位有没有用酒的需要。”
孟晚晴快步走进去，笑着过去把兜里的白酒掏出来放在办公桌上。
“哦，前进酒厂的啊，你们的酒我知道，以前也有人来过推销。
我们跟副食品公司那边有长期的酒水供应关系，不单独从酒厂进货。”
高科长说完端缸喝了口水，态度很明确。
人家已经有定点的供应商了。不需要她们酒厂的白酒。该回去回去吧。
“高科长，副食品公司那边送来的酒都是瓶装的吧，口感比较绵软，我们厂的散装白酒辣点，度数足，有冲劲儿。咱们这的工人都是干重体力活的。
辛苦一天，晚上吃饭的时候，少喝点正好能缓解一下一天的疲劳。
我这拿了点样品过来，您先尝尝。”
孟晚晴也不等他同意，直接把白酒瓶子拧开，倒了点在瓶盖里递给他。
这酒都送到眼前了。
推销的女同志笑吟吟地一脸期待地看着，高科长也没好意思不喝。
犹豫了一下，还是接了过去，抿了一口，放在嘴里咂了咂，仔细地品了一下，过了一会儿才点了点头。
“确实够劲，比副食品公司那批酒喝着顺口。
不过孟同志，我跟你说实话，这事我一个人做不了主。
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这话说的就是有门。
孟晚晴赶紧跟着说了一句，
“高科长，合同归合同，计划归计划。您要是觉得这酒行，可以先小批量进一点试试。
比方说先来五六十斤，放到食堂里头，工人吃饭的时候可以论杯卖，虽然麻烦了点，但是工人消费得起，比买整瓶的划算。
这几十斤酒也不多，不用惊动财务，走您这边的零星采购就行。”
“孟同志，你对这块的业务挺熟啊。”
高科长的手指在桌子上敲了敲，沉吟了一会儿，
“零星采购的单子我倒是能签，五十斤也不算多。
但是价格你得再让让。副食品公司那边给我的瓶装白酒也是批发价，一斤九毛八。你能给到多少？”
孟晚晴心里飞快地算了一笔账。
酒厂给她的底价是一斤六毛三，卖八毛钱就有一毛多的利，但如果走量，她可以跟厂里再申请一下看看有没有更大的优惠。
“七毛五。您要五十斤，我一会儿回去就给送来。”
高科长笑了。
“行，你这女同志实在，不跟我玩虚的。也不用那么着急，下午送来就行，我这边给你写个条子财务给现钱。
要是工人喝了说好，年底那边的合同到期，咱们再谈大批量供货的事儿。”
“好嘞，高科长，那就这么说定了。”
孟晚晴把酒瓶子盖上，兜里另外一瓶也拿出来放在桌子上。
“这两瓶是样品，送您喝了。”
“好，那我就收着了，不过提前说好，你送的酒都要这个度数的，可别兑水啊，工人嘴刁，一口就能喝出来。”
“您放心，兑一滴水您把酒都泼我脸上。”孟晚晴回答得可痛快了。
高科长哈哈笑了两声，站起来把她送到门口。
从办公楼里头出来，骑着自行车往回走的路上，心里抑制不住的高兴，
哪怕只有五十斤散装白酒，
那也是凭着自己的本事卖出去的。这就是个良好的开端。
现在的人都比较实在，只要厂里的酒质量好，价格实惠，往出推销不成问题。
但是都得找好回款的单位，
像刘旭那样专门往乡下跑。赚不多少钱不说，要账也是个麻烦事儿。自己的目标定得高点。
争取把前进酒厂的白酒卖到省城去。
当然这想法挺好，能不能实现就看她怎么努力了。
回到酒厂还没到下班地点。
刚进办公室。刘旭就把她喊住了。
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