第94章 鱼钩抛出
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“乐佳南山路店客流增长环比爆增要在十倍以上，今天是彻底引爆全海阳的商场圈子了；我听到消息说文江的黄总六点钟也亲自赶到南山路。哪怕这样的热度不能持续，但乐佳南山路店四月份的流水环比再增长一倍也是极轻松的事，那样的话，同比去年四月增长四倍，这个数据已经相当恐怖了，”
秦雨瑶推门走进钟哲峰的办公室里，里面烟雾缭绕，瞥了薛嵩、赵明涛一眼，汇报她掌握的最新情况，没有忘了她还要当一个“合格”的职业经理人，
“我还专门挑选了六家金牛便利门店，派人蹲点观察统计，金牛门店今天的销售增长不是太恐怖，但相比往日，流水应该也有倍增。具体的盈利情况，暂时还不太好估算，金牛的商品结构，现在跟友惠差别很大了。”
“操，天下的狗屎都叫这孙子吃下去了？”薛嵩窝在沙发里，郁闷的问道。
“也不能说纯粹是走了狗屎运，”秦雨瑶平静的说道，“人家创办金牛商业迄今，确实是有不少手段的。”
钟哲峰深深锁紧眉头，他知道乐佳南山路店就算流水同比增长四倍，年销售额突破三亿，单看数字不能算多恐怖。
毕竟文江集团旗下的商超卖场文江万家汇，去年创造年销售额逾六亿元的纪录。
问题是文江万家汇长桥首店，依托文江大世界多年经营，又位于静海区核心商圈的核心点上，才创造了这样的纪录。
乐佳南山路店是什么地理位置，年销突破三亿，可以说是创造了乐佳商业及裕信集团高层之前不敢想象的奇迹。
乐佳另一家新海北路店卖场，其三公里范围内有效覆盖住了海阳东城静海区几个主要居住社区，约十五万市民，01年年销也才有两个亿而已。
单以三公里有效覆盖居民规模这个指标论，南山路店仅为新海北路店的三分之一，日销流水却至少要高出50%，不是商业奇迹是什么？
“妈的，我们也不要长别人志气了，我看那孙子就是赚个吆喝，”薛嵩自我安慰的说道，“不能获得实际的业绩、利润，吆喝声再大又管什么用？”
“人家可能不是单纯赚个吆喝；金牛商业的实际业绩，也很可能跟我们之前打听，会存在一些偏差，”
秦雨瑶微皱秀眉，扫了薛嵩以及坐在一旁闷闷不乐的赵明涛一眼，有心进一步打击一下他们的志气，又叫自己显得更专业些，说道，
“我前段时间听说韩桐曾在他们内部会议上，就提到鲜食工程全面铺开后，其月盈利不是简单提高到多少个百分点，而会直接提高一个数量级。我当然没有太在意，还以为韩桐玩一些鼓舞人心的小伎俩。我今天回公司后，就在想，要是之前韩桐不是张口胡说，而是根据他们今天执行的营销策略，实实在在做出的业绩预测，又该是怎样？我们事实上也都知道，走薄利多销的策略，很多时候不可能纯粹是卖力赚吆喝。首先我们也看到了巨额现金流沉淀能产生多大的财务性收益，其次我们也要看到销量大增，销售终端对上游供应商的议价权不可能没有变化。就拿友惠来说，五月份的拓店计划能顺利实施，我都有信心跟供应商多要两个点的利润空间。你们预估一下，乐佳南山路店也好，金牛商业也好，他们跟供应商多要两个点的利润空间，绝对数值会变得多大？”
“操！”
薛嵩更郁闷了。
钟哲峰脸色也越发阴沉，零售价、批发价以及大宗采购价，原本就是三个不同的概念。
“你预估乐佳南山路店，这么做下去，一年盈利有可能达到什么水平？”赵明涛今天脸丢最大，烦躁的问道。
“乐佳南山路店那边的情况，我不好说，毕竟对综合大卖场没有什么研究，但说到金牛商业，将财务性收益、返点收益以及用特价商品带动其他商品大幅增长所带的附加收益统统折算在内，我预算年净收益有可能达到五六百万这个级别，甚至更高。”秦雨瑶说道。
“金牛商业现在才多少家小微门店，总投资又是多少，年盈利能有五六百万，这也太夸张了吧？”薛嵩难以置信的问道。
“金牛商业目前六十家小微门店总投资是有限，以平均每家店八万元投资计，再加上其公司总部各项投资，也就在六七百万左右，”
秦雨瑶说道，
“不过，韩桐与乐佳商业的合作，其收益点除了据传的利润分成，还有其他地方我们也要留意到。除开购物专线临停点以及团购服务等联营动作，我们更要注意到金牛商业四月份以来大力推动的鲜食工程，建立在乐佳南山路店的生鲜大区改造基础之上，实际大规模节约了金牛商业自身的固定资产投入！我这段时间接管友惠，也看到连锁便利企业实际上更能够用较小规模的投资去撬动更大的利润空间。我们接下来还是要将业务发展的重心放在友惠上来，进一步筹集资金，加快友惠的发展速度！”
“友惠还需要多少资金，我可以投点？”赵明涛动心问道。
他今天下车就出言挑衅讥讽，韩桐更多是一种无视的姿态，令赵明涛内心更是难受。
秦雨瑶看了赵明涛一眼，这一刻正式抛出鱼钩，看向钟哲峰说道：“赵总愿意出资，那是再好不过，不过我相信还有一个人，应该更不希望看到姓韩的太春风得意！”
“你是说吕文慧？”钟哲峰迟疑的问道。
“确实，吕文慧昨天差点被那个狗玩意气疯，”
眼前也是一亮，说道，
“现在周市长不是希望钟家跟吕家能抛弃前嫌、精诚合作吗，我看大可以找吕文慧谈一谈！我看友惠下一步不要太小家子气，直接全市布局六十家门店！操他娘，我就不信脸贴脸干不过这个孙子！”
“下一步发展到多大规模再议，但找钟总、薛总找吕文慧之前，有个条件你们得答应我，”秦雨瑶说道，“我肩上扛不起太大的担子，友惠要做起来，需要全体管理层都愿意卖命干活才行，我希望给管理层预留10%的期权池不受新一轮融资的稀释！”
钟哲峰、薛嵩以及秦雨瑶二次注资友惠时，估值是做到三百万。
现在给管理层预留10%的期权池，是指约定的年限里，只要完成相应的业绩考核，管理层成员总计可以拿出三十万买下这10%的预留期权，不受新一轮融资的影响。
当然了，秦雨瑶她除了这次可以参与新一轮的融资，保持个人18%持股不变外，她作为管理层的核心，也将获得额外的期权，还是最大的份额——这也是名正言顺的要求。
这年头又不是奴隶社会，就算是替资本家卖命，也都是有价格的。
当然了，孙宸与其他管理层成员获得的期权总额度，肯定要更大，总体说来秦雨瑶的个人持股只能略有增加，还不至于影响到其他大股东对友惠的控制权。
钟哲峰沉吟片晌，却没有直接答应秦雨瑶，说道：“这个我们见吕文慧时，肯定会提……”
秦雨瑶也不作声，除了眼下钟哲峰与薛嵩、赵明涛出面更名正言顺外，也能叫吕文慧以后对她难起什么戒心。
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秦雨瑶推门走进钟哲峰的办公室里，里面烟雾缭绕，瞥了薛嵩、赵明涛一眼，汇报她掌握的最新情况，没有忘了她还要当一个“合格”的职业经理人，
“我还专门挑选了六家金牛便利门店，派人蹲点观察统计，金牛门店今天的销售增长不是太恐怖，但相比往日，流水应该也有倍增。具体的盈利情况，暂时还不太好估算，金牛的商品结构，现在跟友惠差别很大了。”
“操，天下的狗屎都叫这孙子吃下去了？”薛嵩窝在沙发里，郁闷的问道。
“也不能说纯粹是走了狗屎运，”秦雨瑶平静的说道，“人家创办金牛商业迄今，确实是有不少手段的。”
钟哲峰深深锁紧眉头，他知道乐佳南山路店就算流水同比增长四倍，年销售额突破三亿，单看数字不能算多恐怖。
毕竟文江集团旗下的商超卖场文江万家汇，去年创造年销售额逾六亿元的纪录。
问题是文江万家汇长桥首店，依托文江大世界多年经营，又位于静海区核心商圈的核心点上，才创造了这样的纪录。
乐佳南山路店是什么地理位置，年销突破三亿，可以说是创造了乐佳商业及裕信集团高层之前不敢想象的奇迹。
乐佳另一家新海北路店卖场，其三公里范围内有效覆盖住了海阳东城静海区几个主要居住社区，约十五万市民，01年年销也才有两个亿而已。
单以三公里有效覆盖居民规模这个指标论，南山路店仅为新海北路店的三分之一，日销流水却至少要高出50%，不是商业奇迹是什么？
“妈的，我们也不要长别人志气了，我看那孙子就是赚个吆喝，”薛嵩自我安慰的说道，“不能获得实际的业绩、利润，吆喝声再大又管什么用？”
“人家可能不是单纯赚个吆喝；金牛商业的实际业绩，也很可能跟我们之前打听，会存在一些偏差，”
秦雨瑶微皱秀眉，扫了薛嵩以及坐在一旁闷闷不乐的赵明涛一眼，有心进一步打击一下他们的志气，又叫自己显得更专业些，说道，
“我前段时间听说韩桐曾在他们内部会议上，就提到鲜食工程全面铺开后，其月盈利不是简单提高到多少个百分点，而会直接提高一个数量级。我当然没有太在意，还以为韩桐玩一些鼓舞人心的小伎俩。我今天回公司后，就在想，要是之前韩桐不是张口胡说，而是根据他们今天执行的营销策略，实实在在做出的业绩预测，又该是怎样？我们事实上也都知道，走薄利多销的策略，很多时候不可能纯粹是卖力赚吆喝。首先我们也看到了巨额现金流沉淀能产生多大的财务性收益，其次我们也要看到销量大增，销售终端对上游供应商的议价权不可能没有变化。就拿友惠来说，五月份的拓店计划能顺利实施，我都有信心跟供应商多要两个点的利润空间。你们预估一下，乐佳南山路店也好，金牛商业也好，他们跟供应商多要两个点的利润空间，绝对数值会变得多大？”
“操！”
薛嵩更郁闷了。
钟哲峰脸色也越发阴沉，零售价、批发价以及大宗采购价，原本就是三个不同的概念。
“你预估乐佳南山路店，这么做下去，一年盈利有可能达到什么水平？”赵明涛今天脸丢最大，烦躁的问道。
“乐佳南山路店那边的情况，我不好说，毕竟对综合大卖场没有什么研究，但说到金牛商业，将财务性收益、返点收益以及用特价商品带动其他商品大幅增长所带的附加收益统统折算在内，我预算年净收益有可能达到五六百万这个级别，甚至更高。”秦雨瑶说道。
“金牛商业现在才多少家小微门店，总投资又是多少，年盈利能有五六百万，这也太夸张了吧？”薛嵩难以置信的问道。
“金牛商业目前六十家小微门店总投资是有限，以平均每家店八万元投资计，再加上其公司总部各项投资，也就在六七百万左右，”
秦雨瑶说道，
“不过，韩桐与乐佳商业的合作，其收益点除了据传的利润分成，还有其他地方我们也要留意到。除开购物专线临停点以及团购服务等联营动作，我们更要注意到金牛商业四月份以来大力推动的鲜食工程，建立在乐佳南山路店的生鲜大区改造基础之上，实际大规模节约了金牛商业自身的固定资产投入！我这段时间接管友惠，也看到连锁便利企业实际上更能够用较小规模的投资去撬动更大的利润空间。我们接下来还是要将业务发展的重心放在友惠上来，进一步筹集资金，加快友惠的发展速度！”
“友惠还需要多少资金，我可以投点？”赵明涛动心问道。
他今天下车就出言挑衅讥讽，韩桐更多是一种无视的姿态，令赵明涛内心更是难受。
秦雨瑶看了赵明涛一眼，这一刻正式抛出鱼钩，看向钟哲峰说道：“赵总愿意出资，那是再好不过，不过我相信还有一个人，应该更不希望看到姓韩的太春风得意！”
“你是说吕文慧？”钟哲峰迟疑的问道。
“确实，吕文慧昨天差点被那个狗玩意气疯，”
眼前也是一亮，说道，
“现在周市长不是希望钟家跟吕家能抛弃前嫌、精诚合作吗，我看大可以找吕文慧谈一谈！我看友惠下一步不要太小家子气，直接全市布局六十家门店！操他娘，我就不信脸贴脸干不过这个孙子！”
“下一步发展到多大规模再议，但找钟总、薛总找吕文慧之前，有个条件你们得答应我，”秦雨瑶说道，“我肩上扛不起太大的担子，友惠要做起来，需要全体管理层都愿意卖命干活才行，我希望给管理层预留10%的期权池不受新一轮融资的稀释！”
钟哲峰、薛嵩以及秦雨瑶二次注资友惠时，估值是做到三百万。
现在给管理层预留10%的期权池，是指约定的年限里，只要完成相应的业绩考核，管理层成员总计可以拿出三十万买下这10%的预留期权，不受新一轮融资的影响。
当然了，秦雨瑶她除了这次可以参与新一轮的融资，保持个人18%持股不变外，她作为管理层的核心，也将获得额外的期权，还是最大的份额——这也是名正言顺的要求。
这年头又不是奴隶社会，就算是替资本家卖命，也都是有价格的。
当然了，孙宸与其他管理层成员获得的期权总额度，肯定要更大，总体说来秦雨瑶的个人持股只能略有增加，还不至于影响到其他大股东对友惠的控制权。
钟哲峰沉吟片晌，却没有直接答应秦雨瑶，说道：“这个我们见吕文慧时，肯定会提……”
秦雨瑶也不作声，除了眼下钟哲峰与薛嵩、赵明涛出面更名正言顺外，也能叫吕文慧以后对她难起什么戒心。
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