第10章 畅谈
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饭馆四面漏风。
几张方桌贴着墙排成一排，桌面上铺着红白格子塑料布。
灶台就支在门口，铁锅里卤水咕噜噜冒泡，八角、桂皮的香味随之飘散。
菜上得很快。
一盘卤水拼盘：鸭翅、豆腐、猪耳朵切得很薄，浇了一勺卤汁，油光发亮。
售价：1.5元。
一碟炒菜心，0.6元。
一碟花生米，0.3元。
炸生蚝饼：2元。
一瓶九江双蒸酒：2.5元。
一桌菜不到七块钱，对此时的普通人来说，已经算是奢侈。
“来！”
马国良热情招呼：
“尝尝这的炸生蚝饼，这可是我每次来必点的本地特色菜。”
“不错。”杜谨言尝了一口，点头赞道：
“火候恰到好处，蚝肉与粉浆融为一体，让人回味无穷。”
“哈哈……”马国良大笑：
“一听杜生的用词，就知道你是文化人，在香江做什么工作？”
“马sir要查我？”杜谨言笑道：
“文化人算不上，目前主要为报社写稿，最近写改开的文章，所以过来看看。”
马国良恍然。
“原来是这样，是我不对，错怪杜生了，我先自罚一杯。”
说着端起酒杯一饮而尽。
“同饮！”
杜谨言、郑康成一同举杯。
马国良是转业军人，在罗湖口岸待了五六年，对两岸情况已是十分熟悉。
提及两地的变化，更是滔滔不绝。
“以前关口一天过几十上百人，现在一天至少有几千人，翻了十倍不止。”
“几年前过的都是挑菜、挑米的，现在都是些夹带私货的。电子表、计算器、收音机、丝袜、折叠伞……什么东西都有。往往百货商店买不到的东西，在关口附近蹲一蹲，都能买到。”
“那不算正规渠道吧？”郑康成微微皱眉。
他的口音带有浓重的北方特色，明显是刚刚调到招商办。
对于私有经济、资本有着本能的抵触。
马国良轻笑。
“是不正规，现在深圳什么都缺，工厂要设备，老百姓要日用品。香港那边的东西便宜而且好用，自然有人带。”
“我们守在关口，优先保障通关效率，只要不是违禁品，都会尽量快速放行。”
“再说……”
他顿了顿，夹了块鸭翅，在嘴里嗦了一下骨头，吐出来。
“再说深圳自己也在变，蛇口炸山建码头，罗湖这边推土机天天响，到处在盖厂房。这势头，以前没有。以后会怎么样，谁也不敢说。”
郑康成听得认真，筷子搁在碗上，忘了夹菜，面露沉思。
他以前做的多为文件工作，现在在招商办要求谈劳工成本、谈利润分成，谈地价、谈税收，这些东西对他而言都是挑战。
当下说起自己的疑虑。
“大陆计划经济搞了三十年，一夜之间要跟资本主义市场对接，谁都没有经验，与香港商人接触，难免鸡同鸭讲。”杜谨言道：
“深圳搞特区，香港那边议论很多。有人说这是‘糖衣炮弹’，我却觉得这是‘百年机遇’。”
两人停下动作，认真倾听。
“香港缺地、缺人、缺市场纵深，深圳缺资金、缺技术、缺管理经验，香港若是能把工厂搬到深圳，成本最少降一半。”
“深圳拿到投资和技术，就业和税收都上来，两边百姓的生活也能变得更好。”
“至于发展经济……”
杜谨言两世为人，见识过未来的繁华，也分析过现在的经济政策。
每次开口，都能点中要害。
郑康成最后甚至放下筷子，靠在椅背上，认真打量杜谨言。
“杜生看得通透。”
这顿饭吃了将近两个小时，酒瓶见了底，菜碟也干干净净。
“今天这顿饭，吃得痛快。”马国良转过身，看着两人：
“以后得闲再聚。”
“不错。”郑康成一脸正色点头：
“杜生，听君一席话、胜读十年书，你可是帮了我大忙。”
这个忙，倒不是抓住小偷寻回文件，而是对政策的了解。
以往不明白的地方，已然清晰。
“下次我请，蛇口那边有家海鲜排档，味道不错，二位一定要来。”
“好！”
杜谨言伸手：
“一定！”
*
*
*
傍晚时分。
两道身影出现在约定的地方。
阿仁走在前面，满脸横肉不停抖动，下巴那道疤被汗水浸得发亮。
他的面上，挂着一个压抑不住的喜色。
阿光跟在后面，花衬衫衣领歪到一边，喇叭裤的裤脚沾满了尘土，发油糊成一团。
虽然狼狈，眼睛却亮得惊人。
“言哥！”
阿光率先开口，声音压得很低，像是怕被人听见，但压不住嗓子眼里的激动：
“你知唔知我地今日卖咗几多？”
“别激动。”杜谨言轻轻摇头：
“卖了多少？”
阿仁回头看了一眼，确定周围没有人注意，才从裤兜掏出一团皱巴巴的钞票。
又从上衣口袋摸出来两叠。
港币、人民币，竟然还有几张外汇券，花花绿绿摞在一起。
阿光也从自己兜里也掏出几叠，堆在旁边。
“言哥。”
阿仁搓着两只大手，指节捏的嘎嘣脆：
“我们按照你说的，把一部分货转给了郑老板，另外一部分摆摊卖。”
“电子表、计算器、三台收音机，仲有啲丝袜、折叠遮……”
他顿了顿，脸上横肉堆成一个憨厚又得意的笑：
“扣除掉采买货物的成本，我们今天一共挣了四千！”
“四千港币！”
阿仁音带激动，阿光也是面泛狂喜。
四千港币代表什么？
这时候香江一位女工的工资在1000—1500之间，四千相当于一位女工三个月的工资。
而他们，
仅仅去了一趟深圳，用时不过一天！
“言哥。”
阿光用手背抹了把额头上的汗，声音中带着股没消化完的震惊：
“挣钱原来咁易嘅咩？”
“我喺庙街混咗两年，打机、飙车、帮人睇场，一月落嚟得嗰几百蚊，仲要俾差佬追住跑。今日就系去深圳企咗半日，数钱数到手软。”
他把脖子往前一伸，压低嗓子，像在分享一个天大的秘密。
“挣钱，简直同抢钱一样。”
“我们明天再去一趟，如果一天能多跑几趟，岂不发了？”
“没那么简单。”杜谨言摆手：
“这种事小打小闹没人管，一旦不知收敛，就涉嫌走私。”
“不用天天去，隔几日去一趟，除了卖货多关注一下那边的商业环境，等几个月我带你们做大生意。”
两个月后国际金银市场，才是谋取暴利的机会。
小规模倒卖电子产品，先不说难上台面，也不是长久之计。
“嗯！”
阿光重重点头，两眼放光：
“我听言哥的。”
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几张方桌贴着墙排成一排，桌面上铺着红白格子塑料布。
灶台就支在门口，铁锅里卤水咕噜噜冒泡，八角、桂皮的香味随之飘散。
菜上得很快。
一盘卤水拼盘：鸭翅、豆腐、猪耳朵切得很薄，浇了一勺卤汁，油光发亮。
售价：1.5元。
一碟炒菜心，0.6元。
一碟花生米，0.3元。
炸生蚝饼：2元。
一瓶九江双蒸酒：2.5元。
一桌菜不到七块钱，对此时的普通人来说，已经算是奢侈。
“来！”
马国良热情招呼：
“尝尝这的炸生蚝饼，这可是我每次来必点的本地特色菜。”
“不错。”杜谨言尝了一口，点头赞道：
“火候恰到好处，蚝肉与粉浆融为一体，让人回味无穷。”
“哈哈……”马国良大笑：
“一听杜生的用词，就知道你是文化人，在香江做什么工作？”
“马sir要查我？”杜谨言笑道：
“文化人算不上，目前主要为报社写稿，最近写改开的文章，所以过来看看。”
马国良恍然。
“原来是这样，是我不对，错怪杜生了，我先自罚一杯。”
说着端起酒杯一饮而尽。
“同饮！”
杜谨言、郑康成一同举杯。
马国良是转业军人，在罗湖口岸待了五六年，对两岸情况已是十分熟悉。
提及两地的变化，更是滔滔不绝。
“以前关口一天过几十上百人，现在一天至少有几千人，翻了十倍不止。”
“几年前过的都是挑菜、挑米的，现在都是些夹带私货的。电子表、计算器、收音机、丝袜、折叠伞……什么东西都有。往往百货商店买不到的东西，在关口附近蹲一蹲，都能买到。”
“那不算正规渠道吧？”郑康成微微皱眉。
他的口音带有浓重的北方特色，明显是刚刚调到招商办。
对于私有经济、资本有着本能的抵触。
马国良轻笑。
“是不正规，现在深圳什么都缺，工厂要设备，老百姓要日用品。香港那边的东西便宜而且好用，自然有人带。”
“我们守在关口，优先保障通关效率，只要不是违禁品，都会尽量快速放行。”
“再说……”
他顿了顿，夹了块鸭翅，在嘴里嗦了一下骨头，吐出来。
“再说深圳自己也在变，蛇口炸山建码头，罗湖这边推土机天天响，到处在盖厂房。这势头，以前没有。以后会怎么样，谁也不敢说。”
郑康成听得认真，筷子搁在碗上，忘了夹菜，面露沉思。
他以前做的多为文件工作，现在在招商办要求谈劳工成本、谈利润分成，谈地价、谈税收，这些东西对他而言都是挑战。
当下说起自己的疑虑。
“大陆计划经济搞了三十年，一夜之间要跟资本主义市场对接，谁都没有经验，与香港商人接触，难免鸡同鸭讲。”杜谨言道：
“深圳搞特区，香港那边议论很多。有人说这是‘糖衣炮弹’，我却觉得这是‘百年机遇’。”
两人停下动作，认真倾听。
“香港缺地、缺人、缺市场纵深，深圳缺资金、缺技术、缺管理经验，香港若是能把工厂搬到深圳，成本最少降一半。”
“深圳拿到投资和技术，就业和税收都上来，两边百姓的生活也能变得更好。”
“至于发展经济……”
杜谨言两世为人，见识过未来的繁华，也分析过现在的经济政策。
每次开口，都能点中要害。
郑康成最后甚至放下筷子，靠在椅背上，认真打量杜谨言。
“杜生看得通透。”
这顿饭吃了将近两个小时，酒瓶见了底，菜碟也干干净净。
“今天这顿饭，吃得痛快。”马国良转过身，看着两人：
“以后得闲再聚。”
“不错。”郑康成一脸正色点头：
“杜生，听君一席话、胜读十年书，你可是帮了我大忙。”
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以往不明白的地方，已然清晰。
“下次我请，蛇口那边有家海鲜排档，味道不错，二位一定要来。”
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“言哥！”
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“你知唔知我地今日卖咗几多？”
“别激动。”杜谨言轻轻摇头：
“卖了多少？”
阿仁回头看了一眼，确定周围没有人注意，才从裤兜掏出一团皱巴巴的钞票。
又从上衣口袋摸出来两叠。
港币、人民币，竟然还有几张外汇券，花花绿绿摞在一起。
阿光也从自己兜里也掏出几叠，堆在旁边。
“言哥。”
阿仁搓着两只大手，指节捏的嘎嘣脆：
“我们按照你说的，把一部分货转给了郑老板，另外一部分摆摊卖。”
“电子表、计算器、三台收音机，仲有啲丝袜、折叠遮……”
他顿了顿，脸上横肉堆成一个憨厚又得意的笑：
“扣除掉采买货物的成本，我们今天一共挣了四千！”
“四千港币！”
阿仁音带激动，阿光也是面泛狂喜。
四千港币代表什么？
这时候香江一位女工的工资在1000—1500之间，四千相当于一位女工三个月的工资。
而他们，
仅仅去了一趟深圳，用时不过一天！
“言哥。”
阿光用手背抹了把额头上的汗，声音中带着股没消化完的震惊：
“挣钱原来咁易嘅咩？”
“我喺庙街混咗两年，打机、飙车、帮人睇场，一月落嚟得嗰几百蚊，仲要俾差佬追住跑。今日就系去深圳企咗半日，数钱数到手软。”
他把脖子往前一伸，压低嗓子，像在分享一个天大的秘密。
“挣钱，简直同抢钱一样。”
“我们明天再去一趟，如果一天能多跑几趟，岂不发了？”
“没那么简单。”杜谨言摆手：
“这种事小打小闹没人管，一旦不知收敛，就涉嫌走私。”
“不用天天去，隔几日去一趟，除了卖货多关注一下那边的商业环境，等几个月我带你们做大生意。”
两个月后国际金银市场，才是谋取暴利的机会。
小规模倒卖电子产品，先不说难上台面，也不是长久之计。
“嗯！”
阿光重重点头，两眼放光：
“我听言哥的。”
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