第四十七章 卖爆了，登报了（二合一章节）
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大年初一、初二，放假。
电视机里一遍遍重播春晚，收音机里一遍又一遍放着刚解禁的《乡恋》。
初三一早，李青还没醒，李成儒就把他从被窝里薅了出来。
“成儒哥，这么着急干嘛？”
“你昨儿没出门？”
“没有。”
李青理了理头发，李成儒走在前面。
“卖爆了！”
“啥？”
“龚樰晚会上那套衣服卖爆了！”
李成儒比划着夸张的动作，脸上表情很是精彩。
“过年前，我备了五百套。昨儿个就卖了三百多套！”
“哦。”李青嘴张得老大，打着哈欠，“这不正常，你叫我起来干嘛！”
“帮我看摊子。”
“成儒哥，你找几个人给工钱不就行了。”
李成儒睁大眼睛回头盯着李青。
“你是不想让你老哥好了？还雇人？”
李青忽然想到什么，讪笑道：“一下子没想起来......”
“我那摊子也有你一份呢，出点力怎么了？”
李成儒在那笑着。
“服务社还放假呢，就帮着帮着看这两天，再说了，其他人我也不放心。”
“行，赶紧走吧。”李青推着李成儒就往服装摊去。
李成儒的个体户执照已经办好了，现在他租服务社的摊位，只用交租金。
只不过个体户还不好公开雇工，平时早出晚归很辛苦，但是他钱包也鼓得厉害。
出了胡同，来到街口。
李青就知道为什么李成儒非要把他拽过来了。
摊子边上立着块黑板，上面用粉笔写着：“龚樰衫、龚樰裙，二十元一套。”
“成儒哥，可以啊，卖的不便宜，一套衣服抵人家半个月工资。”
“那可不，你猜一套从服装厂里出来多少钱？”
“六块！”李成儒洋洋得意，“我给厂里下了一千套订单，光定金就交了八百！”
“真有魄力。”李青竖起大拇指，“咱俩去年赚的钱你都放进去了？”
“是啊，年前就给交了五百件，看这样子，过今天就没得卖了，得等到初四后面。”
他时常赞叹李成儒的大胆。
自己是重生者，哪怕带着前世的记忆都不敢跨大步。
但是每次自己透露信息差给李成儒，人家判断可行后，就会拿出大本钱去搏大收益。
摊子前面围了一圈人，乱哄哄的。
“来了！”也不知道是谁说了声。
围着的人群竟然开始在摊子前排成长队。
队伍从门口甩出去，都拐进胡同口了。
“至于吗，一身衣裳。”路过的老头子嘟囔了句。
排队的人里立马就有声音冒出来，“你懂啥？三十晚上，龚樰穿的衣服就是从这买的。”
一句话，把路过的老头也说得站住了，踮着脚往队尾凑。
李青嗓子都喊哑了，又把王诚和陈淑珍叫过来帮忙。
来排队的人基本上是小姑娘，也有男同志帮自己爱人排的。
这才大年初三，满京城都知道新街口服装摊在卖龚樰衫了。
一上午衣服就卖完了，李青看着后面还排着的人，喊了嗓子。
“还有想要的，过来登记下。”
话音一落，人群呼啦一下涌过来。
“别急，别急！登记的都有。大家听我说两句。”
李青双手在前面摆着。
“我们这登记，得收定金的啊，五块钱！折在衣服价里，拿到货补差价就行。”
这话一出，人群又往后退了两步。
“哪有这样的，你跑了咋办？”
“就是，就是。”
“交完定金什么时候拿货？”
李青听着顾客的话，看了眼李成儒，头歪了一下。
李成儒微微点头，来到摊子前。
“大家，我是摊主。”他说着，掏出营业证，“这是我的个体户执照，我们是正规的。”
“还有，大家看好了，这是新街口街道集体的摊位，我租他们的摊位，还得受他们管理。”
李成儒又指着王诚和陈淑珍，“他俩都是集体企业的人，你们只要交了定金我们肯定有货。”
人们见李成儒这样说，有几个已经跃跃欲试，李青跟在后面又说了句。
“预定名额就二百个啊，等服装厂一上班，货就能出来，到时候不用您来，李摊主给你们送过去。”
“我要！”“给我两套！”
“穿多大？”“什么名字，住哪？”
人群又一下子拥到李青眼前，他打眼看过去，还是有大约三分之一的人走了。
后面又开始忙忙叨叨的，一直到下午四点多，龚樰衫的预定名额都完了。
连带着李成儒摊子上的其他衣服也卖了不少。
等晚上，他们一合计，今天足足卖了五千块钱。
加上昨天卖的，大年初二和初三，李成儒的摊子一共卖了一万多块！
“这还要干啥？”李成儒满面红光，“李青，你还干那临时工干啥，出来我们再开个摊子。”
“成儒哥，先吃饱再吃好吧。”李青摇了摇头，“现在还不是时候。”
“我上次跟你说的商标的事。名字起好了吗？”
李成儒点点头，“我想了好几天，就喜欢‘特别特’这个名字，你觉得呢？”
“特别特？”李青心里默念。
兜兜转转还是叫这个名？
他点点头，“就叫特别特吧，特别特服装，咋样？”
“行，就去注册个特别特牌。”
“我赶明儿找台里老人给题幅字，到时候，你从厂里要的衣服都加‘特别特’的牌儿。”
“哈哈，好，我先走了。”
跟李成儒道别。
李青摸了摸口袋里的纸条，那是龚樰回上海前给他的，上面是龚樰在上海的地址。
“下次来上海，我带你逛逛。”李青想起龚樰临走时跟他说的话。
他摇摇头，又重新琢磨起生意上的事，首届春晚几乎重塑了人们除夕夜的习惯。
什么时候春晚有广告来着？宇宙牌香烟？钟表？
李青记不清了。
“宇宙牌香烟好像就是明年的春晚节目吧？”他低声念叨，“得抓紧了。”
初三上午，李青拎着点心水果去广播大院子里挨个拜年。
除了在筹备组认识的马季、姜昆等人，还有杨洁、黄一鹤两位导演，都是文艺圈的名人。
“黄导，这是那晚给龚樰拿的衣服，我看现在京城里挺流行，给您留了两套，家里有年轻人喜欢的话，可以给他们。”
李青正在黄一鹤家中。
这时候春节假期刚到初三，明儿就要上班了。
其实，国内假期向国际看齐，得到九十年代后面了。
“你有心了。”黄一鹤笑眯眯的。
李青在春晚筹备的时候出了大力气，他挺欣赏的。
“黄导，您认识日报的人吗？”李青突然问了句。
“怎么？”
“我想着，给咱们宣传宣传！”
黄一鹤没有说话，低头在那想了几分钟。
“日报和电视报得看上面和台里意思，我认识京城晚报的记者，我联系下，他们有兴趣的话，倒也不错。”
黄一鹤筹划了这么大一场活动，心底也有几分宣传的意思，只是台领导一直没说，他也不好意思提。
“但是，我就出面了，如果他们愿意了解情况，我会跟他们说找你。”
李青重重点头，有家报纸总比没有的好。
从黄一鹤家中离开，李青就回去了。
他在马季和姜昆那除了拜年，就是想要两个相声名人兑现诺言。
帮着宣传服装摊！
人家可能只是随口说说，但李青可不会轻易放过。
自古以来，名人效应都是最快起量的办法之一。
“特别特服装摊。”
李青大声念着服装摊的牌子。
“货如轮转。”
“哈哈哈。”街道众人围在服装摊前，笑声不断。
龚樰衫在京城里已经大卖十天了。
正月十四，李成儒的商标受理通知书下来了。
李青记得姜昆后来是书协的成员，就找姜昆写了‘特别特’和‘新青年’。
顺带着，连街道的新青年服务社都申请了商标。
“特别特......小青，总感觉这名字，这么怪呢。”王诚绕着牌子转了两圈。
“特别的服装，特别的价。”李青脱口而出，“往后满BJ一提这俩字，就是特别特服装店啦。”
李成儒眼睛一亮，“我得把这两句话记着。”
“还有，成儒哥，你再找包装厂订些包装袋，那可得不少钱呢。”
“上面就印上特别特俩字，谁来买衣服就给他包好，都是小钱。”
李青无所谓，现在物资奇缺，用后世的话说。
现在就是卖方市场！
抓住一切机会占据市场，才是正道。
李成儒见李青坚持，也没有别的意见。
自打他认识李青以来，这人的判断就不会有错。
“喂，服务社的，有人来看摊位了。”
“去咯，去咯。”
王诚和陈淑珍听见张叔在那喊，慌忙跑过去。
这段时间，李青给街道办刘主任和林科长仔细准备了一套方案。
其实就是让街道专门找了一条街，把摊位重新规划了下，画线标注好。
头两天只有服务社和李成儒的摊子在那里。
后面，过来轧马路的年轻越来越多，现在，每天都有京城儿内的新个体户来租摊位。
哪怕其他个体户也开始卖龚樰衫了，新街口这边的人流量还是不少，李成儒的摊子上也没少多少人。
王诚带着红袖章，这小子经过上次的打击后，终于开窍了。
现在每天跟其他俩人在摊位这条街巡逻，碰见有找事的小混混，直接赶走，顺便也做些租户的登记。
李青看着忙碌的步行街，也有客户叫这里‘新街口集市’，心里的某些地方像被塞满了，忽然有人叫他的名字。
“李青！登报啦，登报啦！”
他往街那头一看，林科长举着份报纸就过来了。
“报纸终于出来了。”
李青龇口大白牙，接过报纸。
上个星期，黄一鹤联系的记者找到李青。
春晚的话题说完后。
李青又主动把记者带着新街口那边转了一圈，顺便把街道给宣传了。
他也拿不准记者会不会把新街口报道出来。
现在他手里的报纸给出了答案。
京城晚报，上面赫然是春晚的报道。
再往下去，是另一篇报道，标题醒目！
《春晚衫红遍京城，新青年集市热闹非凡》
开篇第一句话就是：集体搭台，个体唱戏。
里面写着什么“必要的、有益的......”。
配图里还有新街口排队的人群，街两边的摊位。
新街口原来的待业青年不再待业，脸上洋溢着灿烂的笑容。
个体户不再担心被驱赶，辛勤的背影牵动着读者的心。
“个体户也能上报纸？还夸呢！”
“人家那叫‘必要的、有益的补充’！”
“新街口那片儿，能租摊位做生意！”
有待业青年，拿着报纸翻来覆去地看，“明儿，也上新街口打听打听去。”
百货公司的售货员都在嘀咕：“去小摊上买衣服能好？”
大杂院里，全院的人围着周淑。
“老周家的，你们小青上报了！你看这照片就是他。”
“报纸上说的就是我们这里！”
周淑兰拿着那张报纸，嘴上说着，“多大点事儿”，脸上的笑却怎么也压不下去。
京城内的众生相，李青并不知晓，但是林科长的话，惊到了他。
“明儿，市里相关部门要来调研。”
林科长拍拍李青的肩膀。
“刘主任点名叫你也参加。”
“好！”李青答应的痛快。
他没发现，这几天集市外头总有几个人来回转悠，眼睛在‘特别特服装摊’和街上的门脸上来回地扫。
现在新街口步行街出名了，全京城的都往这来。
第二天一早，炒肝的香气飘出来，到晌午，成衣摊、百货摊都挤满了人。
调研组到的时候，没提前跟街道说，先去步行街转了一圈。
刘主任带着林科长和李青，姗姗来迟。
“沈处！”
刘主任满脸堆笑，跟调研组的领头人握手。
“欢迎调研组来指导。”
“哈哈，老刘！”沈处长笑声爽朗，“你们搞的不错！上面说你们这个‘集体搭台、个体唱戏’搞得好。
我刚才转了一圈，服务社的小伙儿说他以前在家待业，现在光大碗茶一天就能卖出一百来碗。
那边修鞋的师傅说，他这一天的进项，顶原来一个礼拜！”
李青顺着沈处长手指的方向看过去。
修鞋师傅住的离他不远，前年被从农场回来后，就不敢出门，现在居然也出来摆摊了。
刘主任陪同在侧，腰杆挺得笔直，一路上都在介绍。
“这是我们街道重点扶持的集体企业，执照是我们帮着跑的，青年们争气……”
“哟，那不是姜昆吗？”
“嘿，马季也来了，他俩在服装摊挑衣服呢。”
刘主任的话被打断，也不知道哪个正在逛街的人喊了声，一群人就往李成儒那聚。
“过去看看。”正在调研的众人也被勾起了兴趣。
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电视机里一遍遍重播春晚，收音机里一遍又一遍放着刚解禁的《乡恋》。
初三一早，李青还没醒，李成儒就把他从被窝里薅了出来。
“成儒哥，这么着急干嘛？”
“你昨儿没出门？”
“没有。”
李青理了理头发，李成儒走在前面。
“卖爆了！”
“啥？”
“龚樰晚会上那套衣服卖爆了！”
李成儒比划着夸张的动作，脸上表情很是精彩。
“过年前，我备了五百套。昨儿个就卖了三百多套！”
“哦。”李青嘴张得老大，打着哈欠，“这不正常，你叫我起来干嘛！”
“帮我看摊子。”
“成儒哥，你找几个人给工钱不就行了。”
李成儒睁大眼睛回头盯着李青。
“你是不想让你老哥好了？还雇人？”
李青忽然想到什么，讪笑道：“一下子没想起来......”
“我那摊子也有你一份呢，出点力怎么了？”
李成儒在那笑着。
“服务社还放假呢，就帮着帮着看这两天，再说了，其他人我也不放心。”
“行，赶紧走吧。”李青推着李成儒就往服装摊去。
李成儒的个体户执照已经办好了，现在他租服务社的摊位，只用交租金。
只不过个体户还不好公开雇工，平时早出晚归很辛苦，但是他钱包也鼓得厉害。
出了胡同，来到街口。
李青就知道为什么李成儒非要把他拽过来了。
摊子边上立着块黑板，上面用粉笔写着：“龚樰衫、龚樰裙，二十元一套。”
“成儒哥，可以啊，卖的不便宜，一套衣服抵人家半个月工资。”
“那可不，你猜一套从服装厂里出来多少钱？”
“六块！”李成儒洋洋得意，“我给厂里下了一千套订单，光定金就交了八百！”
“真有魄力。”李青竖起大拇指，“咱俩去年赚的钱你都放进去了？”
“是啊，年前就给交了五百件，看这样子，过今天就没得卖了，得等到初四后面。”
他时常赞叹李成儒的大胆。
自己是重生者，哪怕带着前世的记忆都不敢跨大步。
但是每次自己透露信息差给李成儒，人家判断可行后，就会拿出大本钱去搏大收益。
摊子前面围了一圈人，乱哄哄的。
“来了！”也不知道是谁说了声。
围着的人群竟然开始在摊子前排成长队。
队伍从门口甩出去，都拐进胡同口了。
“至于吗，一身衣裳。”路过的老头子嘟囔了句。
排队的人里立马就有声音冒出来，“你懂啥？三十晚上，龚樰穿的衣服就是从这买的。”
一句话，把路过的老头也说得站住了，踮着脚往队尾凑。
李青嗓子都喊哑了，又把王诚和陈淑珍叫过来帮忙。
来排队的人基本上是小姑娘，也有男同志帮自己爱人排的。
这才大年初三，满京城都知道新街口服装摊在卖龚樰衫了。
一上午衣服就卖完了，李青看着后面还排着的人，喊了嗓子。
“还有想要的，过来登记下。”
话音一落，人群呼啦一下涌过来。
“别急，别急！登记的都有。大家听我说两句。”
李青双手在前面摆着。
“我们这登记，得收定金的啊，五块钱！折在衣服价里，拿到货补差价就行。”
这话一出，人群又往后退了两步。
“哪有这样的，你跑了咋办？”
“就是，就是。”
“交完定金什么时候拿货？”
李青听着顾客的话，看了眼李成儒，头歪了一下。
李成儒微微点头，来到摊子前。
“大家，我是摊主。”他说着，掏出营业证，“这是我的个体户执照，我们是正规的。”
“还有，大家看好了，这是新街口街道集体的摊位，我租他们的摊位，还得受他们管理。”
李成儒又指着王诚和陈淑珍，“他俩都是集体企业的人，你们只要交了定金我们肯定有货。”
人们见李成儒这样说，有几个已经跃跃欲试，李青跟在后面又说了句。
“预定名额就二百个啊，等服装厂一上班，货就能出来，到时候不用您来，李摊主给你们送过去。”
“我要！”“给我两套！”
“穿多大？”“什么名字，住哪？”
人群又一下子拥到李青眼前，他打眼看过去，还是有大约三分之一的人走了。
后面又开始忙忙叨叨的，一直到下午四点多，龚樰衫的预定名额都完了。
连带着李成儒摊子上的其他衣服也卖了不少。
等晚上，他们一合计，今天足足卖了五千块钱。
加上昨天卖的，大年初二和初三，李成儒的摊子一共卖了一万多块！
“这还要干啥？”李成儒满面红光，“李青，你还干那临时工干啥，出来我们再开个摊子。”
“成儒哥，先吃饱再吃好吧。”李青摇了摇头，“现在还不是时候。”
“我上次跟你说的商标的事。名字起好了吗？”
李成儒点点头，“我想了好几天，就喜欢‘特别特’这个名字，你觉得呢？”
“特别特？”李青心里默念。
兜兜转转还是叫这个名？
他点点头，“就叫特别特吧，特别特服装，咋样？”
“行，就去注册个特别特牌。”
“我赶明儿找台里老人给题幅字，到时候，你从厂里要的衣服都加‘特别特’的牌儿。”
“哈哈，好，我先走了。”
跟李成儒道别。
李青摸了摸口袋里的纸条，那是龚樰回上海前给他的，上面是龚樰在上海的地址。
“下次来上海，我带你逛逛。”李青想起龚樰临走时跟他说的话。
他摇摇头，又重新琢磨起生意上的事，首届春晚几乎重塑了人们除夕夜的习惯。
什么时候春晚有广告来着？宇宙牌香烟？钟表？
李青记不清了。
“宇宙牌香烟好像就是明年的春晚节目吧？”他低声念叨，“得抓紧了。”
初三上午，李青拎着点心水果去广播大院子里挨个拜年。
除了在筹备组认识的马季、姜昆等人，还有杨洁、黄一鹤两位导演，都是文艺圈的名人。
“黄导，这是那晚给龚樰拿的衣服，我看现在京城里挺流行，给您留了两套，家里有年轻人喜欢的话，可以给他们。”
李青正在黄一鹤家中。
这时候春节假期刚到初三，明儿就要上班了。
其实，国内假期向国际看齐，得到九十年代后面了。
“你有心了。”黄一鹤笑眯眯的。
李青在春晚筹备的时候出了大力气，他挺欣赏的。
“黄导，您认识日报的人吗？”李青突然问了句。
“怎么？”
“我想着，给咱们宣传宣传！”
黄一鹤没有说话，低头在那想了几分钟。
“日报和电视报得看上面和台里意思，我认识京城晚报的记者，我联系下，他们有兴趣的话，倒也不错。”
黄一鹤筹划了这么大一场活动，心底也有几分宣传的意思，只是台领导一直没说，他也不好意思提。
“但是，我就出面了，如果他们愿意了解情况，我会跟他们说找你。”
李青重重点头，有家报纸总比没有的好。
从黄一鹤家中离开，李青就回去了。
他在马季和姜昆那除了拜年，就是想要两个相声名人兑现诺言。
帮着宣传服装摊！
人家可能只是随口说说，但李青可不会轻易放过。
自古以来，名人效应都是最快起量的办法之一。
“特别特服装摊。”
李青大声念着服装摊的牌子。
“货如轮转。”
“哈哈哈。”街道众人围在服装摊前，笑声不断。
龚樰衫在京城里已经大卖十天了。
正月十四，李成儒的商标受理通知书下来了。
李青记得姜昆后来是书协的成员，就找姜昆写了‘特别特’和‘新青年’。
顺带着，连街道的新青年服务社都申请了商标。
“特别特......小青，总感觉这名字，这么怪呢。”王诚绕着牌子转了两圈。
“特别的服装，特别的价。”李青脱口而出，“往后满BJ一提这俩字，就是特别特服装店啦。”
李成儒眼睛一亮，“我得把这两句话记着。”
“还有，成儒哥，你再找包装厂订些包装袋，那可得不少钱呢。”
“上面就印上特别特俩字，谁来买衣服就给他包好，都是小钱。”
李青无所谓，现在物资奇缺，用后世的话说。
现在就是卖方市场！
抓住一切机会占据市场，才是正道。
李成儒见李青坚持，也没有别的意见。
自打他认识李青以来，这人的判断就不会有错。
“喂，服务社的，有人来看摊位了。”
“去咯，去咯。”
王诚和陈淑珍听见张叔在那喊，慌忙跑过去。
这段时间，李青给街道办刘主任和林科长仔细准备了一套方案。
其实就是让街道专门找了一条街，把摊位重新规划了下，画线标注好。
头两天只有服务社和李成儒的摊子在那里。
后面，过来轧马路的年轻越来越多，现在，每天都有京城儿内的新个体户来租摊位。
哪怕其他个体户也开始卖龚樰衫了，新街口这边的人流量还是不少，李成儒的摊子上也没少多少人。
王诚带着红袖章，这小子经过上次的打击后，终于开窍了。
现在每天跟其他俩人在摊位这条街巡逻，碰见有找事的小混混，直接赶走，顺便也做些租户的登记。
李青看着忙碌的步行街，也有客户叫这里‘新街口集市’，心里的某些地方像被塞满了，忽然有人叫他的名字。
“李青！登报啦，登报啦！”
他往街那头一看，林科长举着份报纸就过来了。
“报纸终于出来了。”
李青龇口大白牙，接过报纸。
上个星期，黄一鹤联系的记者找到李青。
春晚的话题说完后。
李青又主动把记者带着新街口那边转了一圈，顺便把街道给宣传了。
他也拿不准记者会不会把新街口报道出来。
现在他手里的报纸给出了答案。
京城晚报，上面赫然是春晚的报道。
再往下去，是另一篇报道，标题醒目！
《春晚衫红遍京城，新青年集市热闹非凡》
开篇第一句话就是：集体搭台，个体唱戏。
里面写着什么“必要的、有益的......”。
配图里还有新街口排队的人群，街两边的摊位。
新街口原来的待业青年不再待业，脸上洋溢着灿烂的笑容。
个体户不再担心被驱赶，辛勤的背影牵动着读者的心。
“个体户也能上报纸？还夸呢！”
“人家那叫‘必要的、有益的补充’！”
“新街口那片儿，能租摊位做生意！”
有待业青年，拿着报纸翻来覆去地看，“明儿，也上新街口打听打听去。”
百货公司的售货员都在嘀咕：“去小摊上买衣服能好？”
大杂院里，全院的人围着周淑。
“老周家的，你们小青上报了！你看这照片就是他。”
“报纸上说的就是我们这里！”
周淑兰拿着那张报纸，嘴上说着，“多大点事儿”，脸上的笑却怎么也压不下去。
京城内的众生相，李青并不知晓，但是林科长的话，惊到了他。
“明儿，市里相关部门要来调研。”
林科长拍拍李青的肩膀。
“刘主任点名叫你也参加。”
“好！”李青答应的痛快。
他没发现，这几天集市外头总有几个人来回转悠，眼睛在‘特别特服装摊’和街上的门脸上来回地扫。
现在新街口步行街出名了，全京城的都往这来。
第二天一早，炒肝的香气飘出来，到晌午，成衣摊、百货摊都挤满了人。
调研组到的时候，没提前跟街道说，先去步行街转了一圈。
刘主任带着林科长和李青，姗姗来迟。
“沈处！”
刘主任满脸堆笑，跟调研组的领头人握手。
“欢迎调研组来指导。”
“哈哈，老刘！”沈处长笑声爽朗，“你们搞的不错！上面说你们这个‘集体搭台、个体唱戏’搞得好。
我刚才转了一圈，服务社的小伙儿说他以前在家待业，现在光大碗茶一天就能卖出一百来碗。
那边修鞋的师傅说，他这一天的进项，顶原来一个礼拜！”
李青顺着沈处长手指的方向看过去。
修鞋师傅住的离他不远，前年被从农场回来后，就不敢出门，现在居然也出来摆摊了。
刘主任陪同在侧，腰杆挺得笔直，一路上都在介绍。
“这是我们街道重点扶持的集体企业，执照是我们帮着跑的，青年们争气……”
“哟，那不是姜昆吗？”
“嘿，马季也来了，他俩在服装摊挑衣服呢。”
刘主任的话被打断，也不知道哪个正在逛街的人喊了声，一群人就往李成儒那聚。
“过去看看。”正在调研的众人也被勾起了兴趣。
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