第0054章 酒桌上的参数，不能靠酒解决
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一杯酒下肚，周清岚道：
“我刚刚到望山没几天，叶小姐消息很灵通呀。”
叶曼宁笑了笑：
“周厂长，您自谦了。”
“试机的事情已经轰动了整个县城制衣圈，我想不知道都难。”
说话间，她看向一旁的马庆：
“周厂长，既然望山衣造有设备需求，能不能给我和马总一个机会？”
周清岚脸上恰到好处地多了一分惊讶：
“哦？”
“你们有制衣设备渠道？”
“愿闻其详。”
叶曼宁拿出一张整理好的对比表：
“我们做的是二手设备。”
“这批设备成色不错，价格优势明显。”
“而且是本地设备，售后响应速度会比外地快。”
“后续维修、配件和现场培训，也更容易协调。”
马庆听到这里，立刻顺势说道：
“对。”
“大家都是望山县的企业，本地采购，本地服务。”
“我跟招商局那边也熟，后面有政策消息，可以提前给陈总通个气。”
罗天成端着酒杯笑道：
“这就是县城做生意的好处。”
“熟人多，办事快。”
陈望点头：
“罗总说得对。”
“在县城，熟人确实好办事。”
说完，他看向叶曼宁：
“叶小姐的风采，也让我折服。”
这句话说得漂亮。
罗天成的面子有了，叶曼宁的专业也被看见了。
叶曼宁眼波轻转：
“陈总是在夸我，还是在提醒马总？”
“两者都有。”
“那我就继续把优势说完。”
她端起酒杯，先朝周清岚举了一下：
“如果县里的技改政策允许，马总可以配合准备申请材料。”
“但补贴能不能批，要看政策、设备来源和申报材料。”
“我不会把尚未确认的补贴，当成今天成交的保证。”
唐静轻轻抬眼。
这一句话，让她对叶曼宁的评价又高了一层。
懂销售的人都知道，政策是很好的卖点。
但真正专业的人，也知道政策不能乱承诺。
马庆的表情却有些不自然。
他原本想把招商局的关系说得更重一点，没想到叶曼宁先替他把边界画清楚了。
叶曼宁继续说道：
“按照陈总的扩张速度，后续肯定还有设备采购需求。”
“新设备用于高端服装生产，二手设备可以考虑作为普通订单的补充。”
周清岚道：
“前提是，设备状态必须配得上这个位置。”
马庆接话：
“这个不用担心。”
“三台机器都是沿海大厂退下来的，成色很好。”
“价格只有新设备的三分之一。”
陈望没有直接反驳，只看向叶曼宁：
“叶小姐，如果只看采购价，确实很有吸引力。”
“但我更关心另一件事。”
“设备停机以后，谁来承担我的交期？”
叶曼宁没有替马庆回答。
她看向马庆：
“马总，您这批设备的售后责任，是按整机保修，还是按更换部件保修？”
“维修响应时间是二十四小时，还是四十八小时？”
“软件授权和原厂备件，能不能写进合同？”
连续三个问题，问得马庆脸上的笑意慢慢收了起来。
“这些都可以谈。”
“先把设备买下来，后面的售后慢慢写。”
叶曼宁摇头：
“马总，这个顺序不对。”
“设备没有通过验收以前，不能先进入望山厂区。”
“售后、软件和备件，也必须在采购前写清楚。”
“否则客户买到的不是设备，是一串没人负责的风险。”
陈望看了她一眼。
这句话，他很满意。
叶曼宁转过脸，故意压低声音：
“陈总，您一直看我，是不是觉得我下午看走眼了？”
桌边几个人同时安静下来。
叶曼宁问得妩媚，却没有失去分寸。
她是在开玩笑，也是在试探陈望会不会借机羞辱她。
陈望端起茶杯，没有直接接她的话：
“朋友聊天，看的是眼缘。”
“做生意看的是能不能把事情做好。”
“两个标准，不一样。”
叶曼宁轻轻咬了下唇：
“所以，下午我没有选错？”
“你选了你认为适合自己的。”
“这有什么错？”
“那陈总现在是在婉拒我，还是给我留机会？”
陈望笑了笑：
“我是在等检测结果。”
“设备如此，人也如此。”
“先看能不能把事情做好，再决定要不要长期合作。”
叶曼宁愣了半秒，忽然笑了：
“陈总这太极，打得真漂亮。”
“我只是把答案留给结果。”
“那我就替马总把检测推进下去。”
她站起身，端起酒杯：
“这杯敬结果。”
“结果好，大家一起赚钱。”
“结果不好，及时止损。”
陈望也端起酒杯：
“好。”
两人碰杯，一饮而尽。
马庆的脸色越来越难看。
他本来以为叶曼宁会替自己把话圆回来。
没想到这个漂亮女人不仅没有掩盖风险，反而把所有问题逐项摆到了桌上。
唐静若有所思，这个叶曼宁不简单，看似是卖力帮马庆推销设备。
实际上，是在推销自己，想搭上望山衣造这辆顺风车。
罗天成仍然挂着笑：
“陈总，既然叶小姐都把优势和风险说清楚了，您也给句痛快话。”
“这三台设备，到底有没有机会进望山？”
陈望没有直接说买，也没有直接说不买。
他伸出手指，一条一条说道：
“第一，三台设备的唯一编号、原始产权和完整维修记录补齐。”
“第二，软件授权、备件周期和售后责任写进合同。”
“第三，在第三方场地连续运行八小时，做三批同版型试切。”
“第四，最大误差不能超过望山的验收底线，且误差不能逐批扩大。”
“第五，设备没有通过验收以前，不进望山厂区。”
他说完，看向马庆：
“这些条件都能做到，直接进入合同谈判。”
“做不到，价格再便宜，也没有采购意义。”
马庆脸色难看：
“陈总，你这不是把二手设备当新设备买吗？”
陈望笑道：
“新设备有新设备的标准。”
“二手设备也有二手设备的标准。”
“我买的是效率，不是三台停在仓库里的废铁。”
唐静闻言，补充道：
“产权文件、软件授权、验收数据和付款主体。”
“这四项不闭环，后续入账、保险和资产登记都会有麻烦。”
马庆皱眉：
“唐经理，我们是现金采购，不贷款。”
唐静抬起眼睛，语气依然冷静：
“我知道。”
“但现金付款不等于可以不确认资产来源。”
“我只提醒风险，不参与设备价格。”
干练，克制。
陈望心中暗暗点头。
唐静没有多说，只是把银行侧的风险说清楚。
这种分寸，才是真正的专业。
就在这时，身后传来“哐当”一声。
众人回头，只见孙浩一头栽倒在桌子上，不省人事。
陈望轻笑一声：
“孙浩喝多了。”
“咱们今天的酒局，就到这里，可好？”
大家纷纷点头。
大多数人都达到了自己的目的。
唯一不高兴的马庆，却也没法指责陈望。
陈望已经给了他机会。
只要设备标准达标，就可以测试。
叶曼宁收起资料，最后看了一眼那份写着“九成新”的报价单。
她忽然觉得，这四个字应该先从自己的销售词库里删掉。
下午在咖啡厅里，她只看见了陈望没有房子、开着货车、收入不稳定。
晚上在酒桌上，她却看见陈望能给每个人留体面，却不让任何人替他做决定。
这个男人真正值钱的地方，从来不是口袋里有多少钱。
而是他知道什么时候给别人机会，什么时候及时止损。
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“我刚刚到望山没几天，叶小姐消息很灵通呀。”
叶曼宁笑了笑：
“周厂长，您自谦了。”
“试机的事情已经轰动了整个县城制衣圈，我想不知道都难。”
说话间，她看向一旁的马庆：
“周厂长，既然望山衣造有设备需求，能不能给我和马总一个机会？”
周清岚脸上恰到好处地多了一分惊讶：
“哦？”
“你们有制衣设备渠道？”
“愿闻其详。”
叶曼宁拿出一张整理好的对比表：
“我们做的是二手设备。”
“这批设备成色不错，价格优势明显。”
“而且是本地设备，售后响应速度会比外地快。”
“后续维修、配件和现场培训，也更容易协调。”
马庆听到这里，立刻顺势说道：
“对。”
“大家都是望山县的企业，本地采购，本地服务。”
“我跟招商局那边也熟，后面有政策消息，可以提前给陈总通个气。”
罗天成端着酒杯笑道：
“这就是县城做生意的好处。”
“熟人多，办事快。”
陈望点头：
“罗总说得对。”
“在县城，熟人确实好办事。”
说完，他看向叶曼宁：
“叶小姐的风采，也让我折服。”
这句话说得漂亮。
罗天成的面子有了，叶曼宁的专业也被看见了。
叶曼宁眼波轻转：
“陈总是在夸我，还是在提醒马总？”
“两者都有。”
“那我就继续把优势说完。”
她端起酒杯，先朝周清岚举了一下：
“如果县里的技改政策允许，马总可以配合准备申请材料。”
“但补贴能不能批，要看政策、设备来源和申报材料。”
“我不会把尚未确认的补贴，当成今天成交的保证。”
唐静轻轻抬眼。
这一句话，让她对叶曼宁的评价又高了一层。
懂销售的人都知道，政策是很好的卖点。
但真正专业的人，也知道政策不能乱承诺。
马庆的表情却有些不自然。
他原本想把招商局的关系说得更重一点，没想到叶曼宁先替他把边界画清楚了。
叶曼宁继续说道：
“按照陈总的扩张速度，后续肯定还有设备采购需求。”
“新设备用于高端服装生产，二手设备可以考虑作为普通订单的补充。”
周清岚道：
“前提是，设备状态必须配得上这个位置。”
马庆接话：
“这个不用担心。”
“三台机器都是沿海大厂退下来的，成色很好。”
“价格只有新设备的三分之一。”
陈望没有直接反驳，只看向叶曼宁：
“叶小姐，如果只看采购价，确实很有吸引力。”
“但我更关心另一件事。”
“设备停机以后，谁来承担我的交期？”
叶曼宁没有替马庆回答。
她看向马庆：
“马总，您这批设备的售后责任，是按整机保修，还是按更换部件保修？”
“维修响应时间是二十四小时，还是四十八小时？”
“软件授权和原厂备件，能不能写进合同？”
连续三个问题，问得马庆脸上的笑意慢慢收了起来。
“这些都可以谈。”
“先把设备买下来，后面的售后慢慢写。”
叶曼宁摇头：
“马总，这个顺序不对。”
“设备没有通过验收以前，不能先进入望山厂区。”
“售后、软件和备件，也必须在采购前写清楚。”
“否则客户买到的不是设备，是一串没人负责的风险。”
陈望看了她一眼。
这句话，他很满意。
叶曼宁转过脸，故意压低声音：
“陈总，您一直看我，是不是觉得我下午看走眼了？”
桌边几个人同时安静下来。
叶曼宁问得妩媚，却没有失去分寸。
她是在开玩笑，也是在试探陈望会不会借机羞辱她。
陈望端起茶杯，没有直接接她的话：
“朋友聊天，看的是眼缘。”
“做生意看的是能不能把事情做好。”
“两个标准，不一样。”
叶曼宁轻轻咬了下唇：
“所以，下午我没有选错？”
“你选了你认为适合自己的。”
“这有什么错？”
“那陈总现在是在婉拒我，还是给我留机会？”
陈望笑了笑：
“我是在等检测结果。”
“设备如此，人也如此。”
“先看能不能把事情做好，再决定要不要长期合作。”
叶曼宁愣了半秒，忽然笑了：
“陈总这太极，打得真漂亮。”
“我只是把答案留给结果。”
“那我就替马总把检测推进下去。”
她站起身，端起酒杯：
“这杯敬结果。”
“结果好，大家一起赚钱。”
“结果不好，及时止损。”
陈望也端起酒杯：
“好。”
两人碰杯，一饮而尽。
马庆的脸色越来越难看。
他本来以为叶曼宁会替自己把话圆回来。
没想到这个漂亮女人不仅没有掩盖风险，反而把所有问题逐项摆到了桌上。
唐静若有所思，这个叶曼宁不简单，看似是卖力帮马庆推销设备。
实际上，是在推销自己，想搭上望山衣造这辆顺风车。
罗天成仍然挂着笑：
“陈总，既然叶小姐都把优势和风险说清楚了，您也给句痛快话。”
“这三台设备，到底有没有机会进望山？”
陈望没有直接说买，也没有直接说不买。
他伸出手指，一条一条说道：
“第一，三台设备的唯一编号、原始产权和完整维修记录补齐。”
“第二，软件授权、备件周期和售后责任写进合同。”
“第三，在第三方场地连续运行八小时，做三批同版型试切。”
“第四，最大误差不能超过望山的验收底线，且误差不能逐批扩大。”
“第五，设备没有通过验收以前，不进望山厂区。”
他说完，看向马庆：
“这些条件都能做到，直接进入合同谈判。”
“做不到，价格再便宜，也没有采购意义。”
马庆脸色难看：
“陈总，你这不是把二手设备当新设备买吗？”
陈望笑道：
“新设备有新设备的标准。”
“二手设备也有二手设备的标准。”
“我买的是效率，不是三台停在仓库里的废铁。”
唐静闻言，补充道：
“产权文件、软件授权、验收数据和付款主体。”
“这四项不闭环，后续入账、保险和资产登记都会有麻烦。”
马庆皱眉：
“唐经理，我们是现金采购，不贷款。”
唐静抬起眼睛，语气依然冷静：
“我知道。”
“但现金付款不等于可以不确认资产来源。”
“我只提醒风险，不参与设备价格。”
干练，克制。
陈望心中暗暗点头。
唐静没有多说，只是把银行侧的风险说清楚。
这种分寸，才是真正的专业。
就在这时，身后传来“哐当”一声。
众人回头，只见孙浩一头栽倒在桌子上，不省人事。
陈望轻笑一声：
“孙浩喝多了。”
“咱们今天的酒局，就到这里，可好？”
大家纷纷点头。
大多数人都达到了自己的目的。
唯一不高兴的马庆，却也没法指责陈望。
陈望已经给了他机会。
只要设备标准达标，就可以测试。
叶曼宁收起资料，最后看了一眼那份写着“九成新”的报价单。
她忽然觉得，这四个字应该先从自己的销售词库里删掉。
下午在咖啡厅里，她只看见了陈望没有房子、开着货车、收入不稳定。
晚上在酒桌上，她却看见陈望能给每个人留体面，却不让任何人替他做决定。
这个男人真正值钱的地方，从来不是口袋里有多少钱。
而是他知道什么时候给别人机会，什么时候及时止损。
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