第0047章 两百万不是红包
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第二天上午。
海州国际会展中心。
服装设备馆里机器轰鸣。
自动铺布机、数控裁床、智能吊挂和数字化排产屏，全被摆在最显眼的位置。
陈望刚走进高精度裁剪设备区，一名女人便从展台后迎了出来。
她三十三岁左右。
深灰色西装配白衬衫，长发利落地束在脑后。
五官明艳，胸前挂着华衡智能装备的项目经理证。
她没有递宣传册。
而是直接看向周清岚：
“清岚，你的事情我听说了。”
“昨晚还在凯明救火。”
“今天就带新老板来看设备。”
“周清岚，你换工作的速度比我们的刀头还快。”
周清岚难得露出一点笑意：
“唐婧。”
“几个月不见，你还是先损人，再谈生意。”
唐婧，华衡智能装备华东区项目经理。
过去六年，凯明三次裁剪区改造、两次吊挂系统升级，都是她负责对接。
她和周清岚争过参数，吵过验收，也一起在车间熬过通宵。
私下是朋友。
到了设备现场，谁也不会给谁面子。
周清岚介绍道：
“陈望，望山衣造老板。”
“唐婧，华衡华东区最难砍价的经理。”
唐婧伸出手：
“陈总，第一次见。”
“先说清楚，我和清岚是朋友。”
“但设备出了问题，她骂我比骂陌生人更狠。”
陈望和她握了握手：
“那正好。”
“望山不缺会请客的设备商。”
“缺一个敢告诉我产线应该怎么配置的人。”
唐婧眼神微微一亮。
她没有继续寒暄，转身拉开设备护罩：
“这台是华衡今年的新款高精度自动裁床。”
“最亮眼的不是速度。”
“是连续作业后的吸附稳定性和版型兼容性。”
周清岚伸出手：
“参数表。”
“维护周期、软件接口、刀头寿命和故障响应，全部要。”
唐婧把准备好的文件夹递过去：
“知道你会问。”
“都在里面。”
周清岚没有先看宣传页。
她直接翻到维护成本和售后条款。
“海州到望山，工程师多久能到？”
“正常六小时。”
“生产中断呢？”
“远程诊断十五分钟响应。”
“需要到场，四小时内出发。”
“写进合同。”
唐婧答得很干脆：
“可以。”
陈望看了一圈展台：
“两百万，能不能做一条全自动生产线？”
旁边一名销售人员眼睛都亮了。
唐婧却没有立刻点头。
她接过望山现有设备清单，看了不到两分钟，直接摇头：
“现在不建议。”
“全套自动化不是机器摆得越多越好。”
“望山现在应该先解决铺布、裁剪和半成品流转。”
“第一期做对了，剩下的钱再往整烫和吊挂投。”
陈望问道：
“有两百万也不卖？”
唐婧回答：
“今天卖给你容易。”
“三个月后机器闲着，清岚能骂我三年。”
周清岚看向陈望：
“听见了吗？”
“第二个懂行的人，也不让你乱花钱。”
唐婧挑眉：
“谁是第一个？”
“我。”
两个女人对视一眼，同时笑了。
陈望叹了口气：
“哎，花钱真难。”
唐婧忍不住笑道：
“陈总放心。”
“只要望山订单能跟上，以后有的是花钱的地方。”
就在这时，一个穿凯明工装的男人抱着设备资料，从旁边通道快步走来。
看见周清岚，他明显愣住：
“周总？”
周清岚认出了他：
“何志强。”
何志强三十五岁。
凯明自动裁剪线班组长兼基础机修员。
老家就在望山县高桥镇。
十六年前外出打工，此后一直留在海州。
他今天是替凯明来收集设备资料的。
何志强看了看陈望，又看了看桌上的望山设备清单：
“听说你要回望山建新产线？”
“望山还招自动裁床操作员吗？”
“我们裁剪线十来个人，有四个都是望山出来的。”
周清岚没有马上答应：
“我不会从凯明私下带人。”
“你如果自己决定离职，就先完成交接。”
“然后参加望山的公开招聘。”
“考试合格，我要你。”
“考试不合格，叫我周总也没用。”
何志强用力点头：
“有这句话就够了。”
他刚要离开，唐婧忽然叫住他：
“何师傅。”
“华衡新刀头的维护周期改了，资料别拿错。”
她抽出一份技术手册递过去。
何志强接过以后，认真看了两页才离开。
陈望望着他的背影：
“人怎么样？”
周清岚回答：
“自动裁床操作没问题。”
“普通故障能自己处理。”
“更重要的是，他愿意教新人。”
“真能来望山衣造，抵得上三名普通熟练工。”
陈望点头：
“那就给他留一场考试。”
唐婧把一份试机方案放到两人面前：
“设备也一样。”
“我可以把展会样机送到望山。”
“先试三批。”
“记录裁剪误差、边料损耗、连续停机和工人培训。”
“数据过关，再谈采购。”
周清岚翻到费用页：
“试用保证金多少？”
“二十万。”
“运输和工程师费用呢？”
“采购成功，由华衡承担。”
“试用不合格，只扣实际运输和人工。”
周清岚看向陈望：
“这个钱可以花。”
陈望拿起笔：
“终于轮到我刷卡了？”
周清岚按住合同：
“先别急。”
“加一条。”
“连续三批达到合同参数，保证金才能转为首付款。”
“有一批不达标，重新计算。”
唐婧嘴角微微一僵：
“周清岚。”
“你对朋友一直这么狠？”
周清岚把合同推回去：
“两百万是望山的预算。”
“不是我送给朋友的红包。”
唐婧看了她几秒，拿起笔：
“行。”
“这条我签。”
“你明天到望山以后，先把进场条件再核一遍。”
“条件确认，我就带机器和工程师过去。”
展台中央，自动裁床的刀头重新启动。
平稳的吸附声中，一组裁片快速成形。
两百万预算还没有真正花出去。
但望山的第一台高精度自动裁床，已经谈好了进厂试用。
而周清岚回望山时，带回去的，可能不只有一台机器。
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海州国际会展中心。
服装设备馆里机器轰鸣。
自动铺布机、数控裁床、智能吊挂和数字化排产屏，全被摆在最显眼的位置。
陈望刚走进高精度裁剪设备区，一名女人便从展台后迎了出来。
她三十三岁左右。
深灰色西装配白衬衫，长发利落地束在脑后。
五官明艳，胸前挂着华衡智能装备的项目经理证。
她没有递宣传册。
而是直接看向周清岚：
“清岚，你的事情我听说了。”
“昨晚还在凯明救火。”
“今天就带新老板来看设备。”
“周清岚，你换工作的速度比我们的刀头还快。”
周清岚难得露出一点笑意：
“唐婧。”
“几个月不见，你还是先损人，再谈生意。”
唐婧，华衡智能装备华东区项目经理。
过去六年，凯明三次裁剪区改造、两次吊挂系统升级，都是她负责对接。
她和周清岚争过参数，吵过验收，也一起在车间熬过通宵。
私下是朋友。
到了设备现场，谁也不会给谁面子。
周清岚介绍道：
“陈望，望山衣造老板。”
“唐婧，华衡华东区最难砍价的经理。”
唐婧伸出手：
“陈总，第一次见。”
“先说清楚，我和清岚是朋友。”
“但设备出了问题，她骂我比骂陌生人更狠。”
陈望和她握了握手：
“那正好。”
“望山不缺会请客的设备商。”
“缺一个敢告诉我产线应该怎么配置的人。”
唐婧眼神微微一亮。
她没有继续寒暄，转身拉开设备护罩：
“这台是华衡今年的新款高精度自动裁床。”
“最亮眼的不是速度。”
“是连续作业后的吸附稳定性和版型兼容性。”
周清岚伸出手：
“参数表。”
“维护周期、软件接口、刀头寿命和故障响应，全部要。”
唐婧把准备好的文件夹递过去：
“知道你会问。”
“都在里面。”
周清岚没有先看宣传页。
她直接翻到维护成本和售后条款。
“海州到望山，工程师多久能到？”
“正常六小时。”
“生产中断呢？”
“远程诊断十五分钟响应。”
“需要到场，四小时内出发。”
“写进合同。”
唐婧答得很干脆：
“可以。”
陈望看了一圈展台：
“两百万，能不能做一条全自动生产线？”
旁边一名销售人员眼睛都亮了。
唐婧却没有立刻点头。
她接过望山现有设备清单，看了不到两分钟，直接摇头：
“现在不建议。”
“全套自动化不是机器摆得越多越好。”
“望山现在应该先解决铺布、裁剪和半成品流转。”
“第一期做对了，剩下的钱再往整烫和吊挂投。”
陈望问道：
“有两百万也不卖？”
唐婧回答：
“今天卖给你容易。”
“三个月后机器闲着，清岚能骂我三年。”
周清岚看向陈望：
“听见了吗？”
“第二个懂行的人，也不让你乱花钱。”
唐婧挑眉：
“谁是第一个？”
“我。”
两个女人对视一眼，同时笑了。
陈望叹了口气：
“哎，花钱真难。”
唐婧忍不住笑道：
“陈总放心。”
“只要望山订单能跟上，以后有的是花钱的地方。”
就在这时，一个穿凯明工装的男人抱着设备资料，从旁边通道快步走来。
看见周清岚，他明显愣住：
“周总？”
周清岚认出了他：
“何志强。”
何志强三十五岁。
凯明自动裁剪线班组长兼基础机修员。
老家就在望山县高桥镇。
十六年前外出打工，此后一直留在海州。
他今天是替凯明来收集设备资料的。
何志强看了看陈望，又看了看桌上的望山设备清单：
“听说你要回望山建新产线？”
“望山还招自动裁床操作员吗？”
“我们裁剪线十来个人，有四个都是望山出来的。”
周清岚没有马上答应：
“我不会从凯明私下带人。”
“你如果自己决定离职，就先完成交接。”
“然后参加望山的公开招聘。”
“考试合格，我要你。”
“考试不合格，叫我周总也没用。”
何志强用力点头：
“有这句话就够了。”
他刚要离开，唐婧忽然叫住他：
“何师傅。”
“华衡新刀头的维护周期改了，资料别拿错。”
她抽出一份技术手册递过去。
何志强接过以后，认真看了两页才离开。
陈望望着他的背影：
“人怎么样？”
周清岚回答：
“自动裁床操作没问题。”
“普通故障能自己处理。”
“更重要的是，他愿意教新人。”
“真能来望山衣造，抵得上三名普通熟练工。”
陈望点头：
“那就给他留一场考试。”
唐婧把一份试机方案放到两人面前：
“设备也一样。”
“我可以把展会样机送到望山。”
“先试三批。”
“记录裁剪误差、边料损耗、连续停机和工人培训。”
“数据过关，再谈采购。”
周清岚翻到费用页：
“试用保证金多少？”
“二十万。”
“运输和工程师费用呢？”
“采购成功，由华衡承担。”
“试用不合格，只扣实际运输和人工。”
周清岚看向陈望：
“这个钱可以花。”
陈望拿起笔：
“终于轮到我刷卡了？”
周清岚按住合同：
“先别急。”
“加一条。”
“连续三批达到合同参数，保证金才能转为首付款。”
“有一批不达标，重新计算。”
唐婧嘴角微微一僵：
“周清岚。”
“你对朋友一直这么狠？”
周清岚把合同推回去：
“两百万是望山的预算。”
“不是我送给朋友的红包。”
唐婧看了她几秒，拿起笔：
“行。”
“这条我签。”
“你明天到望山以后，先把进场条件再核一遍。”
“条件确认，我就带机器和工程师过去。”
展台中央，自动裁床的刀头重新启动。
平稳的吸附声中，一组裁片快速成形。
两百万预算还没有真正花出去。
但望山的第一台高精度自动裁床，已经谈好了进厂试用。
而周清岚回望山时，带回去的，可能不只有一台机器。
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