第0035章 两根柱子，反而成了广告位
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“给我三天。”
林晓棠说完，当晚便把商场平面图打印了出来。
角落面积不小。
真正的问题，是入口视线被两根承重柱挡住。
顾客从主通道经过，只能看见半块墙和试衣间指示牌。
普通品牌遇到这种位置，只能在柱子外侧贴一张海报。
商场不允许遮挡消防标识，也不允许随意打孔、接电和改变公共通道。
根本做不了太多工作。
林晓棠看了半小时。
最后在两根柱子之间画了一条线。
许知夏仍在省城。
她通过视频看完草图，立刻提醒：
“柱体属于商场公共区域。”
“任何装置都要运营、消防和物业共同签字。”
“三天不一定批得下来。”
林晓棠看向视频另一端的陈望：
“所以今晚必须出图。”
“明早送审。”
方案不是巨幅广告。
而是两组可拆卸的窄框。
第一根柱子展示一件西装从面料、裁片到半成品的六个工序。
第二根柱子展示裁缝姓名、制作时间和面料批次。
两根柱子之间不搭横梁。
只利用顾客行走时的视角，让六个工序在远处连成一件完整西装的制作工艺。
走近以后，又能一格格看见里面的针脚和结构。
赵小雨看着效果图。
“林负责人，你可在真厉害，别人都想把柱子藏起来。”
“你反而把它变成衣服的一部分。”
“林负责人，你利用了顾客的好奇心，他们好奇西装的制作工艺，会一张张看完，最终，视线汇集在望山的服装上。”
林晓棠语气很淡，嘴角却怎么都压不住：
“小雨，跟着姐姐好好学习。”
“我们要学会把别人口中的劣势变成优势，回去好好学学哲学。”
“世界上所有事物，都具备两面性，没有绝对的优劣之分。”
赵小雨瞪大眼睛，一脸崇拜：
“晓棠姐，你还懂哲学？你只是一名设计师，研究哲学干什么？”
“用来装逼吗？”
林晓棠轻笑一声：
“懂画图的设计师末流。”
“懂得审美的设计师次之。”
“懂得客户内心需求的设计师，再次之。”
“只有能够解读哲学密码的设计师，才能站在设计界的顶峰。”
赵小雨被惊得说不出话，似是在消化林晓棠话语中的奥妙。
林晓棠继续道：
“我们要学会适应这个社会，利用社会的有限资源。”
“这根柱子挡住了顾客的视线，如果利用得当，也能把更远处的客户引过来。”
“小雨，按照我的要求，准备材料。”
林晓棠需要望山衣造真实的工序样品。
顾长山当晚拆出一套西装。
曹慧负责把前片、袖笼、里布和手工扣眼分别固定。
赵小雨负责拍摄完整的制作过程。
展示用的所有材料，都来自练习样品和边角料。
晚上十点。
林晓棠完成最终图纸。
预算两万六千元，包含框架制作、灯光调整、画面输出和夜间安装。
费用走品牌项目预算。
陈望只回了一个字。
“批。”
第二天清晨。
林晓棠、赵小雨和曹慧乘公司车辆从望山县出发。
图纸、样品和安装清单提前发给许知夏。
车辆接近中午才到省城。
中午十二点四十分。
林晓棠在商场会议室见到杜成业。
杜成业翻完图纸，第一句话就是：
“不能装。”
旁边一家省城男装品牌的店长正好过来交物料申请。
听见这句话，他忍不住看了林晓棠一眼。
一个县城牌子，刚拿到角落位置，就想动商场的公共展示区域？
在他看来，这不是做品牌。
这是穷折腾。
黄志远皱眉。
“为什么？”
“公共柱体不能包覆。”
“灯光线路不能跨过消防通道。”
“安装期间会影响其他门店营业。”
杜成业把图纸推回来。
公共区域出了事故，最后承担责任的是商场。
林晓棠没有争辩。
“我们不包柱体。”
她翻到结构页。
“框架落地，自重固定，与柱面保持三厘米距离。”
“不打孔，不使用胶粘。”
“线路从门店内部走，不跨公共通道。”
“施工安排在闭店以后，四小时拆装完成。”
杜成业看了几秒。
“消防标识呢？”
“高出框架四十五厘米。”
“原标识不动，再增加一块同规格指示牌。”
“不会对消防带来任何隐患。”
杜成业再次看向林晓棠，眸子中多了一丝审视和震惊：
“你连消防都想到了？”
林晓棠耸耸肩：“杜经理，合格的设计师，从来都不应该是画图机器。”
杜成业顿时没话可说。
伴随着林晓棠每回答一项，许知夏便把对应的消防、保险和施工文件放在上桌。
她们把可能被拒绝的理由，提前做成了附件和预案。
那名男装店长站在门口，本来想看戏，脸上的笑意慢慢收了回去。
他原以为县城牌子只会拍脑袋。
结果人家连他自己平时最头疼的审批附件，都提前准备好了。
杜成业重新拿起图纸。
“资料谁准备的？”
许知夏把报审清单推到杜成业面前：
“创意和结构是林负责人。”
“报审资料由澄意整理。”
“施工责任由黄总门店承担。”
晚上六点。
方案获得临时陈列许可。
许可期限十四天。
与商场给望山的销售考核时间完全一致。
杜成业签完字。
“方案我批了。”
“我就是想让你们死个明白，县城的牌子，怎么折腾都不行。”
林晓棠收起许可文件。
“杜经理，那我们就十四天以后看后台。”
“到时候，我倒要看看你脸红不红。”
凌晨一点四十分。
两组框架安装完成。
第二天上午十点。
商场开门。
第一批顾客进入男装区。
一名男人从主通道走过，忽然停住脚步。
他后退两步。
又向前走了三步。
“这衣服怎么会动？”
不到五分钟。
两根所有品牌都嫌弃的柱子前，已经站了七个人。
那名省城男装店长从自己店门口看过来，眉头一点点皱紧。
他的门店就在主通道边上。
可此刻，顾客先停下来的地方，却是那个被柱子挡住的角落。
黄志远的店员刚准备介绍。
其中一名顾客已经指向角落。
“里面那件深灰色西装。”
“拿来我试穿一下。”
店员眸子睁的老大，竟然真的有效果？
她把顾客带进角落。
男人没有摸吊牌，也没有问折扣。
他站在第二根柱子前，把裁缝姓名和制作批次从头看了一遍。
不多时，顾客走进试衣间。
十五分钟后。
当天第一笔三万八千元销售完成。
收银小票打出来时，黄志远直接拍照发进项目群。
【角落首单，38,000。】
陈望很快回复。
【把小票留好。】
【十四天以后，让杜经理看原件。】
林晓棠站在柱子旁，俏丽的胸脯挺了挺，美丽的脸上绽放出必胜的笑容。
她抬头看了一眼商场监控时间。
十四天考核，已经开始计时。
真正决定位置的，不是围观人数，而是后台里一笔一笔完成的付款。
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林晓棠说完，当晚便把商场平面图打印了出来。
角落面积不小。
真正的问题，是入口视线被两根承重柱挡住。
顾客从主通道经过，只能看见半块墙和试衣间指示牌。
普通品牌遇到这种位置，只能在柱子外侧贴一张海报。
商场不允许遮挡消防标识，也不允许随意打孔、接电和改变公共通道。
根本做不了太多工作。
林晓棠看了半小时。
最后在两根柱子之间画了一条线。
许知夏仍在省城。
她通过视频看完草图，立刻提醒：
“柱体属于商场公共区域。”
“任何装置都要运营、消防和物业共同签字。”
“三天不一定批得下来。”
林晓棠看向视频另一端的陈望：
“所以今晚必须出图。”
“明早送审。”
方案不是巨幅广告。
而是两组可拆卸的窄框。
第一根柱子展示一件西装从面料、裁片到半成品的六个工序。
第二根柱子展示裁缝姓名、制作时间和面料批次。
两根柱子之间不搭横梁。
只利用顾客行走时的视角，让六个工序在远处连成一件完整西装的制作工艺。
走近以后，又能一格格看见里面的针脚和结构。
赵小雨看着效果图。
“林负责人，你可在真厉害，别人都想把柱子藏起来。”
“你反而把它变成衣服的一部分。”
“林负责人，你利用了顾客的好奇心，他们好奇西装的制作工艺，会一张张看完，最终，视线汇集在望山的服装上。”
林晓棠语气很淡，嘴角却怎么都压不住：
“小雨，跟着姐姐好好学习。”
“我们要学会把别人口中的劣势变成优势，回去好好学学哲学。”
“世界上所有事物，都具备两面性，没有绝对的优劣之分。”
赵小雨瞪大眼睛，一脸崇拜：
“晓棠姐，你还懂哲学？你只是一名设计师，研究哲学干什么？”
“用来装逼吗？”
林晓棠轻笑一声：
“懂画图的设计师末流。”
“懂得审美的设计师次之。”
“懂得客户内心需求的设计师，再次之。”
“只有能够解读哲学密码的设计师，才能站在设计界的顶峰。”
赵小雨被惊得说不出话，似是在消化林晓棠话语中的奥妙。
林晓棠继续道：
“我们要学会适应这个社会，利用社会的有限资源。”
“这根柱子挡住了顾客的视线，如果利用得当，也能把更远处的客户引过来。”
“小雨，按照我的要求，准备材料。”
林晓棠需要望山衣造真实的工序样品。
顾长山当晚拆出一套西装。
曹慧负责把前片、袖笼、里布和手工扣眼分别固定。
赵小雨负责拍摄完整的制作过程。
展示用的所有材料，都来自练习样品和边角料。
晚上十点。
林晓棠完成最终图纸。
预算两万六千元，包含框架制作、灯光调整、画面输出和夜间安装。
费用走品牌项目预算。
陈望只回了一个字。
“批。”
第二天清晨。
林晓棠、赵小雨和曹慧乘公司车辆从望山县出发。
图纸、样品和安装清单提前发给许知夏。
车辆接近中午才到省城。
中午十二点四十分。
林晓棠在商场会议室见到杜成业。
杜成业翻完图纸，第一句话就是：
“不能装。”
旁边一家省城男装品牌的店长正好过来交物料申请。
听见这句话，他忍不住看了林晓棠一眼。
一个县城牌子，刚拿到角落位置，就想动商场的公共展示区域？
在他看来，这不是做品牌。
这是穷折腾。
黄志远皱眉。
“为什么？”
“公共柱体不能包覆。”
“灯光线路不能跨过消防通道。”
“安装期间会影响其他门店营业。”
杜成业把图纸推回来。
公共区域出了事故，最后承担责任的是商场。
林晓棠没有争辩。
“我们不包柱体。”
她翻到结构页。
“框架落地，自重固定，与柱面保持三厘米距离。”
“不打孔，不使用胶粘。”
“线路从门店内部走，不跨公共通道。”
“施工安排在闭店以后，四小时拆装完成。”
杜成业看了几秒。
“消防标识呢？”
“高出框架四十五厘米。”
“原标识不动，再增加一块同规格指示牌。”
“不会对消防带来任何隐患。”
杜成业再次看向林晓棠，眸子中多了一丝审视和震惊：
“你连消防都想到了？”
林晓棠耸耸肩：“杜经理，合格的设计师，从来都不应该是画图机器。”
杜成业顿时没话可说。
伴随着林晓棠每回答一项，许知夏便把对应的消防、保险和施工文件放在上桌。
她们把可能被拒绝的理由，提前做成了附件和预案。
那名男装店长站在门口，本来想看戏，脸上的笑意慢慢收了回去。
他原以为县城牌子只会拍脑袋。
结果人家连他自己平时最头疼的审批附件，都提前准备好了。
杜成业重新拿起图纸。
“资料谁准备的？”
许知夏把报审清单推到杜成业面前：
“创意和结构是林负责人。”
“报审资料由澄意整理。”
“施工责任由黄总门店承担。”
晚上六点。
方案获得临时陈列许可。
许可期限十四天。
与商场给望山的销售考核时间完全一致。
杜成业签完字。
“方案我批了。”
“我就是想让你们死个明白，县城的牌子，怎么折腾都不行。”
林晓棠收起许可文件。
“杜经理，那我们就十四天以后看后台。”
“到时候，我倒要看看你脸红不红。”
凌晨一点四十分。
两组框架安装完成。
第二天上午十点。
商场开门。
第一批顾客进入男装区。
一名男人从主通道走过，忽然停住脚步。
他后退两步。
又向前走了三步。
“这衣服怎么会动？”
不到五分钟。
两根所有品牌都嫌弃的柱子前，已经站了七个人。
那名省城男装店长从自己店门口看过来，眉头一点点皱紧。
他的门店就在主通道边上。
可此刻，顾客先停下来的地方，却是那个被柱子挡住的角落。
黄志远的店员刚准备介绍。
其中一名顾客已经指向角落。
“里面那件深灰色西装。”
“拿来我试穿一下。”
店员眸子睁的老大，竟然真的有效果？
她把顾客带进角落。
男人没有摸吊牌，也没有问折扣。
他站在第二根柱子前，把裁缝姓名和制作批次从头看了一遍。
不多时，顾客走进试衣间。
十五分钟后。
当天第一笔三万八千元销售完成。
收银小票打出来时，黄志远直接拍照发进项目群。
【角落首单，38,000。】
陈望很快回复。
【把小票留好。】
【十四天以后，让杜经理看原件。】
林晓棠站在柱子旁，俏丽的胸脯挺了挺，美丽的脸上绽放出必胜的笑容。
她抬头看了一眼商场监控时间。
十四天考核，已经开始计时。
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