第九十六章 见人下菜碟
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“我说姑娘呦，你这张嘴，真的是……”
“真是啥子？”
“真是会过日子！”
林予思笑了。
“老板儿会说话，下次还来你摊上买！”
“要得要得！姑娘下次来，我给你留顶好的料！”
经过一番讨价还价，木料就算搞定了，三人交换了眼神，眼中都有笑意，砍价还真过瘾！
几人继续往里走，向着下一个布匹目标去了。
而木料摊上已经在备货的伙计，见客人走远了，一边把挑好的木料往旁边搬，一边凑到摊主跟前，压低声音。
“老板儿，嘞个妹妹砍得楞个凶，咱们还有赚没得嘛？”
摊主看他一眼，嘴角带着笑。
“你懂啥子？嘞堆松木边角料压了快半年了，今儿一口气清掉大半，杉木和榆木虽说赚得少些，但总比堆在库里头强。”
他掂了掂手里的钱袋。
“再说了，人家一次就能买这么多，往后要添织机、家具、修屋子，还能不来？”
伙计挠挠头，咧嘴笑了。
“还是老板儿想得长远！”
“行了，赶紧把料码好，等会儿散了集给客人送过去，人家说了要搬到库房，仔细莫给人家磕坏了。”
“要得！”
伙计应了一声，手脚麻利地忙活起来。
而林予思三人继续往里走，没几步就闻到一股布料特有的味道，草木灰染过的麻布，带着点清苦的涩味，眼前是一片布料的“海洋”。
好多个摊子分布在一片空地上，粗麻布、细麻布、葛布挂成一排排，风吹过，布料轻轻晃动，像各色的旗幡。
有的摊子大，布匹能摞成小山，有的摊子小，只有一匹半匹布，每个摊子前都多多少少围着人，摸布的摸布，讲价的讲价，热闹得很。
林予宁眼睛都亮了。
“阿姐，卖布的有这么多家！咱们要不挨个问，多看几家呢？”
林予思点点头。
“有道理，货比三家嘛，先逛一圈问清楚行情，再挑一家下手。”
三人定了主意，摆好阵型，从第一家开始逛。
摊主是个四十来岁的丰腴妇人，身上穿的细麻短打，看上去家境不错，嗓门也是大得很，此时正跟一个老婆婆讲价。
“哎呀婆婆，我这布真的不能再少了，你看看这纹路，多密实！”
那老婆婆头发灰白，一身青色粗麻衣裳好几处都打了补丁，洗得发白发硬，领口磨得起了毛边。
旁边扶着她的是个年轻妇人，穿着同色打补丁的粗麻衣，怀里还抱着个用旧布裹着的娃娃，娃娃睡着了，小脸埋在妇人的胸口处。
只见老婆婆捏住布料的一角，不轻不重地搓了搓，显然并不满意，她撇撇嘴，松开手，把布料放了回去。
“密实啥子嘛，我摸起有点稀，你这布料也一般嘛，没你说的那么好。”
摊主妇人一听这话，脸上的笑顿时僵住，正想说什么，眼珠子一转，瞥见了正往这边走的林予思。
她眼皮一抬，见几人都穿着细麻衣裳，打头两个女娃更是身量匀称，模样也好，一看就不是背朝黄土、天天在地里刨食的，这是不缺钱的人家！
那摊主脸上的笑立马换了一副模样，嗓门也软和了几分，撇下老婆婆就迎了上来。
“哎哟，两位妹妹有眼光来我的摊子！随便看随便看，我的布都是从镇上直接拿的，保管好料子！”
她说着，顺手把那匹被老婆婆摸过的粗麻布往旁边一拨，又从架子上取下另一匹崭新的，殷勤地递到林予思面前。
“两位妹妹摸这个，这个好，八文一尺，便宜又实惠！”
那老婆婆被晾在一边，脸上闪过一丝不自在。她张了张嘴，想说什么，又咽了回去，只是低头扯了扯年轻妇人的袖子，小声嘀咕。
“走嘛，莫看了，人家不稀罕咱们。”
年轻妇人抿了抿唇，抱着娃娃转身，两人默默往旁边挪了几步，却没有马上走远，像是在犹豫要不要再去别家看看。
林予思把这一幕看在眼里，面上却不显，只伸手摸了摸那匹布，林予宁也上前摸了摸。
手感还行，但纹路确实有点松，刚刚那老婆婆说的没错，这布织得不够密实，她稍一用力，布料就有点变形，一看就是偷工减料的货色。
她心里有了数，不动声色随口问：“老板儿，我要得多，一匹好多钱？”
摊主眼睛一亮。
直接问一匹的价格，这可是大主顾！脸上顿时笑得更殷勤了。
“妹妹要整匹啊，那便宜些，三百七十文一匹！妹妹你摸摸这手感，值嘞个价！”
林予思挑眉。
三百七十文。
还真敢张口啊，当她们是人傻钱多的地主家傻闺女？
之前在镇上的布庄做衣裳的时候，上等细麻布才四百文一匹，到了这摊子，一匹质量低劣的粗麻，竟然敢要三百七十文，真好意思啊，前面那老婆婆还没走远，听见这价，忍不住又回了一句。
“三百七？你咋个不去抢哦！”
那声音不大不小，正好能让摊主听见，摊主脸上的笑僵了僵，回头瞪了老婆婆一眼，又转回来冲着林予思两人笑得更殷勤了。
“妹妹别听她的，她们这种人，买个三五文的碎布头都嫌贵，哪懂啥子是好料子？不像两位妹妹，一看就是识货的！”
老婆婆被这么一说，脸色涨红，嘴唇哆嗦了两下，却终究没敢顶回去，只是心里憋着一口气，没舍得立马就走。
林予诚和林予宁跟在姐姐身后，闻言脸色一变，林予宁性子急，立马开口打抱不平：
“摊主，来者是客，你怎么能这样说话！”
这话听在林予思耳朵里则是变了味。
还真别说，自家先前确实连买碎布头的钱都没有，林予思觉得有被冒犯到，为人捧高踩低，这种情商也能出来做生意？她顿时心情不爽，一把拦住还想上前的妹妹，抢先开口：
“依我看，不是那位婆婆不懂料子，是摊主太会见人下菜碟。”
她松开手中的布料，不再多看一眼，唇角噙着冷淡的笑。
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“真是啥子？”
“真是会过日子！”
林予思笑了。
“老板儿会说话，下次还来你摊上买！”
“要得要得！姑娘下次来，我给你留顶好的料！”
经过一番讨价还价，木料就算搞定了，三人交换了眼神，眼中都有笑意，砍价还真过瘾！
几人继续往里走，向着下一个布匹目标去了。
而木料摊上已经在备货的伙计，见客人走远了，一边把挑好的木料往旁边搬，一边凑到摊主跟前，压低声音。
“老板儿，嘞个妹妹砍得楞个凶，咱们还有赚没得嘛？”
摊主看他一眼，嘴角带着笑。
“你懂啥子？嘞堆松木边角料压了快半年了，今儿一口气清掉大半，杉木和榆木虽说赚得少些，但总比堆在库里头强。”
他掂了掂手里的钱袋。
“再说了，人家一次就能买这么多，往后要添织机、家具、修屋子，还能不来？”
伙计挠挠头，咧嘴笑了。
“还是老板儿想得长远！”
“行了，赶紧把料码好，等会儿散了集给客人送过去，人家说了要搬到库房，仔细莫给人家磕坏了。”
“要得！”
伙计应了一声，手脚麻利地忙活起来。
而林予思三人继续往里走，没几步就闻到一股布料特有的味道，草木灰染过的麻布，带着点清苦的涩味，眼前是一片布料的“海洋”。
好多个摊子分布在一片空地上，粗麻布、细麻布、葛布挂成一排排，风吹过，布料轻轻晃动，像各色的旗幡。
有的摊子大，布匹能摞成小山，有的摊子小，只有一匹半匹布，每个摊子前都多多少少围着人，摸布的摸布，讲价的讲价，热闹得很。
林予宁眼睛都亮了。
“阿姐，卖布的有这么多家！咱们要不挨个问，多看几家呢？”
林予思点点头。
“有道理，货比三家嘛，先逛一圈问清楚行情，再挑一家下手。”
三人定了主意，摆好阵型，从第一家开始逛。
摊主是个四十来岁的丰腴妇人，身上穿的细麻短打，看上去家境不错，嗓门也是大得很，此时正跟一个老婆婆讲价。
“哎呀婆婆，我这布真的不能再少了，你看看这纹路，多密实！”
那老婆婆头发灰白，一身青色粗麻衣裳好几处都打了补丁，洗得发白发硬，领口磨得起了毛边。
旁边扶着她的是个年轻妇人，穿着同色打补丁的粗麻衣，怀里还抱着个用旧布裹着的娃娃，娃娃睡着了，小脸埋在妇人的胸口处。
只见老婆婆捏住布料的一角，不轻不重地搓了搓，显然并不满意，她撇撇嘴，松开手，把布料放了回去。
“密实啥子嘛，我摸起有点稀，你这布料也一般嘛，没你说的那么好。”
摊主妇人一听这话，脸上的笑顿时僵住，正想说什么，眼珠子一转，瞥见了正往这边走的林予思。
她眼皮一抬，见几人都穿着细麻衣裳，打头两个女娃更是身量匀称，模样也好，一看就不是背朝黄土、天天在地里刨食的，这是不缺钱的人家！
那摊主脸上的笑立马换了一副模样，嗓门也软和了几分，撇下老婆婆就迎了上来。
“哎哟，两位妹妹有眼光来我的摊子！随便看随便看，我的布都是从镇上直接拿的，保管好料子！”
她说着，顺手把那匹被老婆婆摸过的粗麻布往旁边一拨，又从架子上取下另一匹崭新的，殷勤地递到林予思面前。
“两位妹妹摸这个，这个好，八文一尺，便宜又实惠！”
那老婆婆被晾在一边，脸上闪过一丝不自在。她张了张嘴，想说什么，又咽了回去，只是低头扯了扯年轻妇人的袖子，小声嘀咕。
“走嘛，莫看了，人家不稀罕咱们。”
年轻妇人抿了抿唇，抱着娃娃转身，两人默默往旁边挪了几步，却没有马上走远，像是在犹豫要不要再去别家看看。
林予思把这一幕看在眼里，面上却不显，只伸手摸了摸那匹布，林予宁也上前摸了摸。
手感还行，但纹路确实有点松，刚刚那老婆婆说的没错，这布织得不够密实，她稍一用力，布料就有点变形，一看就是偷工减料的货色。
她心里有了数，不动声色随口问：“老板儿，我要得多，一匹好多钱？”
摊主眼睛一亮。
直接问一匹的价格，这可是大主顾！脸上顿时笑得更殷勤了。
“妹妹要整匹啊，那便宜些，三百七十文一匹！妹妹你摸摸这手感，值嘞个价！”
林予思挑眉。
三百七十文。
还真敢张口啊，当她们是人傻钱多的地主家傻闺女？
之前在镇上的布庄做衣裳的时候，上等细麻布才四百文一匹，到了这摊子，一匹质量低劣的粗麻，竟然敢要三百七十文，真好意思啊，前面那老婆婆还没走远，听见这价，忍不住又回了一句。
“三百七？你咋个不去抢哦！”
那声音不大不小，正好能让摊主听见，摊主脸上的笑僵了僵，回头瞪了老婆婆一眼，又转回来冲着林予思两人笑得更殷勤了。
“妹妹别听她的，她们这种人，买个三五文的碎布头都嫌贵，哪懂啥子是好料子？不像两位妹妹，一看就是识货的！”
老婆婆被这么一说，脸色涨红，嘴唇哆嗦了两下，却终究没敢顶回去，只是心里憋着一口气，没舍得立马就走。
林予诚和林予宁跟在姐姐身后，闻言脸色一变，林予宁性子急，立马开口打抱不平：
“摊主，来者是客，你怎么能这样说话！”
这话听在林予思耳朵里则是变了味。
还真别说，自家先前确实连买碎布头的钱都没有，林予思觉得有被冒犯到，为人捧高踩低，这种情商也能出来做生意？她顿时心情不爽，一把拦住还想上前的妹妹，抢先开口：
“依我看，不是那位婆婆不懂料子，是摊主太会见人下菜碟。”
她松开手中的布料，不再多看一眼，唇角噙着冷淡的笑。
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