第131章 玻璃生意
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酒过三巡，菜过五味，众人的话也渐渐多了起来。
晁盖端着酒碗，几次看向韩潇，欲言又止。
韩潇也不催他，自顾自地夹菜、喝酒、看湖景，一副你爱说不说的样子。
终于，晁盖放下酒碗，清了清嗓子：“韩兄弟，某有个事，想跟你商量商量。”
韩潇夹了一筷子鱼片，慢悠悠地嚼着，含混地应了一声：“嗯，说说看。”
晁盖看了一眼坐在对面的吴用，吴用微微点头。
晁盖便开口了：“韩兄弟，你这玻璃，着实是好东西。山上如今装上了，亮堂得不像话。某在想，这东西若是拿出去卖，怕是整个大宋都不够卖的。”
韩潇没接话，继续吃鱼。
晁盖见他没反对，心头一定，又道：“我的意思是，这玻璃的生意，能不能做起来？山上如今人多，开销也大，光靠打家劫舍……终究不是长久之计。”
说到“打家劫舍”四个字时，声音不自觉地低了几分，自己也觉得有些不太光彩。
韩潇想了想，倒也没拒绝。
他对钱没什么概念，空间里的金银财宝几辈子都花不完。
但他既然在梁山上，而晁盖又开了口，他也没什么好推的。
再说了，韩财自从奖励了韩财以后，韩潇一直没怎么用他，正好也将他用起来，省的他天天无所事事。
“行啊。”韩潇一口答应。
晁盖眼睛一亮，没想到他答应得这么痛快。
吴用也放下了羽扇，身子微微前倾，显然来了兴致。
韩潇转头看了一眼蹲在一边啃鱼头的时迁：“迁，去把韩财叫来。”
时迁应了一声，把鱼头往木桶里一扔，拿毛巾擦了擦手，撒腿就跑。不多时，韩财便跟着他过来了。
韩财在韩潇身边站定，也不多话，只唤了声：“公子。”
韩潇用下巴指了指晁盖：“老晁想拿玻璃做生意，你跟他们谈谈。”
韩财点了点头，在晁盖对面坐下。
他没急着开口，先看了看韩潇，见韩潇微微点头，这才转向晁盖。
“晁天王，玻璃这生意，要做就做大的。小打小闹，不如不做。”
晁盖被他这口气唬了一跳，身子不由得往前探了探。
“这玻璃怎么卖，卖给谁，我都想好了。”韩财道，“河北沧州的柴大官人与我们公子和梁山有旧，值得信任。可以直接批发给柴进柴大官人。
他能卖多少钱，那是他的本事，梁山不管，也不参与分成。
他只管拿货，咱们只管交货，银货两讫，干净利落。”
晁盖愣了一下：“不参与分成？那咱们赚什么？”
“批发价就是咱们的利润。”韩财不紧不慢地说，“玻璃这东西，整个大宋独此一份。
咱们定的批发价，已经是别人想都不敢想的高价。
柴大官人拿去，他有他的人脉和门路，能卖多高是他的本事，咱们不眼红。
但咱们的货，值这个价。”
吴用摇着羽扇，沉吟片刻：“银货两讫，免去了日后分账不清的麻烦。柴进那边卖多少钱，跟咱们无关。这个法子好，省心。”
晁盖想了想，也点了点头。
韩财又道：“运输方面，到时候和柴大官人商量的来。最好是不必进城，不必露面，东西送到，银两收讫，转身就走。安全，省事。”
晁盖点点头问道，“出产几何？能否供得上？”
韩财沉吟道：“眼下作坊刚起步，人手有限，产量不高。但只要销路打开，加派人手、扩建作坊都不是难事。玻璃这东西，原料山里就有，不愁。”
吴用追问道：“利润怎么分？毕竟玻璃是韩兄弟的，梁山只是出人出力。”
韩财拨了一下算盘，道：“柴大官人那边，货到付款，一锤子买卖。
梁山这边，扣除原料、人工、运输等成本后，公子占七成，山寨占三成。
公子拿七成，是他的技术和原料。
山寨拿三成，是出人工和运输。
待生意走上正轨，山寨每年的进账少说也有数万两银子，养活山上几百号兄弟绰绰有余，还能攒下不少。”
晁盖听完，心里默默算了一笔账。
梁山这边只需要出人做工、押送货物，剩下的什么都不用操心——生产有韩铁管，账目有韩财算，销路有柴进接。
三成的利润，等于韩潇白送给梁山的。
若是韩潇自己单干，雇人生产、雇人押送，哪还有梁山什么事？人家不过懒得折腾罢了。
至于抢过来自己干，他想都不敢想，这种人只能交好！
不说韩潇与梁山众多头领交情深厚，单是他身边那些人，还有手里那种会喷火的枪，便不是他能觊觎的。
他看了一眼吴用，吴用也在看他，两人眼底都闪过一丝惊愕。
倒不是惊愕这利润多寡，而是惊愕韩财——只是韩潇身边一个类似管家的角色，竟把从生产到运输到销售，每一步都想得如此周全。
面面俱到，滴水不漏，且句句在理，合乎商道。
晁盖张了张嘴，想说点什么，又咽了回去。
他端起酒碗，默默喝了一口。
心里头五味杂陈，既有感激，也有感慨——感激的是韩潇这份白送的情谊，感慨的是人家根本不把这当回事。
对韩潇来说，这不过是随手一拨的事；对梁山来说，却是几百号兄弟的活路。
晁盖放下酒碗，长长地吐了口气，脸上的表情复杂得很。
他看了看韩潇，又看了看韩财，半晌才道：“韩兄弟，这生意的事，某算是听明白了。某只有一句话——梁山上下，承你的情。”
韩潇端着茶碗，不以为意地摆了摆手：“承什么情，我又不亏。”
晁盖摇了摇头：“你不亏是你的事，梁山得了好处是梁山的事。一码归一码。”
他顿了顿，又道，“如果做起来，三成的利润，已经够山上几百号兄弟吃饱穿暖了。某替兄弟们，谢你。”
说着，他站起身来，端端正正地朝韩潇抱了一拳。
韩潇被他这一本正经的架势弄得有些不自在，放下茶碗，摆了摆手：“行了行了，坐下坐下。你再这么客气，下次不给你鱼吃了。”
众人笑了起来。晁盖也笑了，重新坐下，端起酒碗灌了一口，脸上的红光更浓了。
吴用摇着羽扇，若有所思地看着韩财，忽然问道：“韩财兄弟，柴大官人那边，什么时候去谈？”
韩财看了一眼韩潇，见他没有反对的意思，便道：“宜早不宜迟。明日我便启程去沧州，先带几件样品给柴大官人看看。若他有意，再细谈价钱和交接的法子。”
晁盖听了，点点头：“此行路远，我多安排些人手与你一同去，路上一切听你指挥。”
韩财看向韩潇。韩潇点点头：“可以。”
“韩兄弟、寨主，要不我带人跟着去吧！”卞祥自告奋勇。
晁盖看着韩潇：“韩兄弟意下如何？”
“嗯，就这么安排吧。”韩潇顿了顿，“完了我再给柴进写封信。”
“这样再好不过！那就有劳韩兄弟了！”晁盖说着，起身抱拳，对着韩潇郑重地行了一礼，“我代梁山一众兄弟，谢过韩兄弟！”
“哎，别整这些虚头巴脑的。”韩潇摆摆手，“来，喝酒，都在酒里！”
“哈哈！对，喝酒，都在酒里！”晁盖端起酒碗，与韩潇碰了一下。
鲁智深等人也都端起酒碗：“喝酒！哈哈哈！”
事情谈妥，大家心情都松快了不少。桌上的菜虽已凉了大半，酒却越喝越热乎。
湖风吹过来，带着水汽和晚凉，也没人在意。
众人你一碗我一碗，喝得面红耳赤，笑声在暮色里传出老远。
而对于韩财去沧州，柴进那边是否会同意，一点都不担心，除非柴进是个傻逼。
玻璃这生意，在这个时代绝对是稳赚不赔的买卖，这等于是给他送钱，他没有理由拒绝。
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晁盖端着酒碗，几次看向韩潇，欲言又止。
韩潇也不催他，自顾自地夹菜、喝酒、看湖景，一副你爱说不说的样子。
终于，晁盖放下酒碗，清了清嗓子：“韩兄弟，某有个事，想跟你商量商量。”
韩潇夹了一筷子鱼片，慢悠悠地嚼着，含混地应了一声：“嗯，说说看。”
晁盖看了一眼坐在对面的吴用，吴用微微点头。
晁盖便开口了：“韩兄弟，你这玻璃，着实是好东西。山上如今装上了，亮堂得不像话。某在想，这东西若是拿出去卖，怕是整个大宋都不够卖的。”
韩潇没接话，继续吃鱼。
晁盖见他没反对，心头一定，又道：“我的意思是，这玻璃的生意，能不能做起来？山上如今人多，开销也大，光靠打家劫舍……终究不是长久之计。”
说到“打家劫舍”四个字时，声音不自觉地低了几分，自己也觉得有些不太光彩。
韩潇想了想，倒也没拒绝。
他对钱没什么概念，空间里的金银财宝几辈子都花不完。
但他既然在梁山上，而晁盖又开了口，他也没什么好推的。
再说了，韩财自从奖励了韩财以后，韩潇一直没怎么用他，正好也将他用起来，省的他天天无所事事。
“行啊。”韩潇一口答应。
晁盖眼睛一亮，没想到他答应得这么痛快。
吴用也放下了羽扇，身子微微前倾，显然来了兴致。
韩潇转头看了一眼蹲在一边啃鱼头的时迁：“迁，去把韩财叫来。”
时迁应了一声，把鱼头往木桶里一扔，拿毛巾擦了擦手，撒腿就跑。不多时，韩财便跟着他过来了。
韩财在韩潇身边站定，也不多话，只唤了声：“公子。”
韩潇用下巴指了指晁盖：“老晁想拿玻璃做生意，你跟他们谈谈。”
韩财点了点头，在晁盖对面坐下。
他没急着开口，先看了看韩潇，见韩潇微微点头，这才转向晁盖。
“晁天王，玻璃这生意，要做就做大的。小打小闹，不如不做。”
晁盖被他这口气唬了一跳，身子不由得往前探了探。
“这玻璃怎么卖，卖给谁，我都想好了。”韩财道，“河北沧州的柴大官人与我们公子和梁山有旧，值得信任。可以直接批发给柴进柴大官人。
他能卖多少钱，那是他的本事，梁山不管，也不参与分成。
他只管拿货，咱们只管交货，银货两讫，干净利落。”
晁盖愣了一下：“不参与分成？那咱们赚什么？”
“批发价就是咱们的利润。”韩财不紧不慢地说，“玻璃这东西，整个大宋独此一份。
咱们定的批发价，已经是别人想都不敢想的高价。
柴大官人拿去，他有他的人脉和门路，能卖多高是他的本事，咱们不眼红。
但咱们的货，值这个价。”
吴用摇着羽扇，沉吟片刻：“银货两讫，免去了日后分账不清的麻烦。柴进那边卖多少钱，跟咱们无关。这个法子好，省心。”
晁盖想了想，也点了点头。
韩财又道：“运输方面，到时候和柴大官人商量的来。最好是不必进城，不必露面，东西送到，银两收讫，转身就走。安全，省事。”
晁盖点点头问道，“出产几何？能否供得上？”
韩财沉吟道：“眼下作坊刚起步，人手有限，产量不高。但只要销路打开，加派人手、扩建作坊都不是难事。玻璃这东西，原料山里就有，不愁。”
吴用追问道：“利润怎么分？毕竟玻璃是韩兄弟的，梁山只是出人出力。”
韩财拨了一下算盘，道：“柴大官人那边，货到付款，一锤子买卖。
梁山这边，扣除原料、人工、运输等成本后，公子占七成，山寨占三成。
公子拿七成，是他的技术和原料。
山寨拿三成，是出人工和运输。
待生意走上正轨，山寨每年的进账少说也有数万两银子，养活山上几百号兄弟绰绰有余，还能攒下不少。”
晁盖听完，心里默默算了一笔账。
梁山这边只需要出人做工、押送货物，剩下的什么都不用操心——生产有韩铁管，账目有韩财算，销路有柴进接。
三成的利润，等于韩潇白送给梁山的。
若是韩潇自己单干，雇人生产、雇人押送，哪还有梁山什么事？人家不过懒得折腾罢了。
至于抢过来自己干，他想都不敢想，这种人只能交好！
不说韩潇与梁山众多头领交情深厚，单是他身边那些人，还有手里那种会喷火的枪，便不是他能觊觎的。
他看了一眼吴用，吴用也在看他，两人眼底都闪过一丝惊愕。
倒不是惊愕这利润多寡，而是惊愕韩财——只是韩潇身边一个类似管家的角色，竟把从生产到运输到销售，每一步都想得如此周全。
面面俱到，滴水不漏，且句句在理，合乎商道。
晁盖张了张嘴，想说点什么，又咽了回去。
他端起酒碗，默默喝了一口。
心里头五味杂陈，既有感激，也有感慨——感激的是韩潇这份白送的情谊，感慨的是人家根本不把这当回事。
对韩潇来说，这不过是随手一拨的事；对梁山来说，却是几百号兄弟的活路。
晁盖放下酒碗，长长地吐了口气，脸上的表情复杂得很。
他看了看韩潇，又看了看韩财，半晌才道：“韩兄弟，这生意的事，某算是听明白了。某只有一句话——梁山上下，承你的情。”
韩潇端着茶碗，不以为意地摆了摆手：“承什么情，我又不亏。”
晁盖摇了摇头：“你不亏是你的事，梁山得了好处是梁山的事。一码归一码。”
他顿了顿，又道，“如果做起来，三成的利润，已经够山上几百号兄弟吃饱穿暖了。某替兄弟们，谢你。”
说着，他站起身来，端端正正地朝韩潇抱了一拳。
韩潇被他这一本正经的架势弄得有些不自在，放下茶碗，摆了摆手：“行了行了，坐下坐下。你再这么客气，下次不给你鱼吃了。”
众人笑了起来。晁盖也笑了，重新坐下，端起酒碗灌了一口，脸上的红光更浓了。
吴用摇着羽扇，若有所思地看着韩财，忽然问道：“韩财兄弟，柴大官人那边，什么时候去谈？”
韩财看了一眼韩潇，见他没有反对的意思，便道：“宜早不宜迟。明日我便启程去沧州，先带几件样品给柴大官人看看。若他有意，再细谈价钱和交接的法子。”
晁盖听了，点点头：“此行路远，我多安排些人手与你一同去，路上一切听你指挥。”
韩财看向韩潇。韩潇点点头：“可以。”
“韩兄弟、寨主，要不我带人跟着去吧！”卞祥自告奋勇。
晁盖看着韩潇：“韩兄弟意下如何？”
“嗯，就这么安排吧。”韩潇顿了顿，“完了我再给柴进写封信。”
“这样再好不过！那就有劳韩兄弟了！”晁盖说着，起身抱拳，对着韩潇郑重地行了一礼，“我代梁山一众兄弟，谢过韩兄弟！”
“哎，别整这些虚头巴脑的。”韩潇摆摆手，“来，喝酒，都在酒里！”
“哈哈！对，喝酒，都在酒里！”晁盖端起酒碗，与韩潇碰了一下。
鲁智深等人也都端起酒碗：“喝酒！哈哈哈！”
事情谈妥，大家心情都松快了不少。桌上的菜虽已凉了大半，酒却越喝越热乎。
湖风吹过来，带着水汽和晚凉，也没人在意。
众人你一碗我一碗，喝得面红耳赤，笑声在暮色里传出老远。
而对于韩财去沧州，柴进那边是否会同意，一点都不担心，除非柴进是个傻逼。
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