第2章 女客户秦越很奇葩
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一整个上午，苏绵都埋首在工位研读客户档案。
密密麻麻的资料划分出清晰圈层，金融新贵、科创创始人、律所高级合伙人……每个人的择偶条件罗列得条理分明，学历、资产、家庭背景、身高样貌一条条量化标注，像一份份待评估的商业尽调报告。
苏绵越看越想起林立早上说的话。
邂逅资本，名字藏着一层冰冷的现实。邂逅是缘分，资本才是底色。
临近下午两点，林立拿起平板起身：“准备好了吗？跟我去三号洽谈室。”
苏绵连忙合上文件，快步跟上。
洽谈室落地玻璃窗隔绝外界喧嚣，冷气温度适宜，装修简约奢华。两人推门走入时，沙发上已经坐着一名女客户。
女客户叫秦越，三十二岁，独角兽科技企业创始人，一身剪裁凌厉的黑色西装套裙，长发利落挽起。五官极具冲击力，线条锋利冷硬，目光扫视过来，不带半分多余情绪，审视感扑面而来。
苏绵心头微怔，这是她第一次亲眼见到传说里的顶级女客户。
秦越身家亿万，离异无孩，在公司档案里择偶标准一栏写得密密麻麻，苛刻程度在所有客户里名列前茅。
“林老师，”秦越开口，声音清冷，随手将香槟色手包放在桌面，视线淡淡扫过苏绵，“新来的实习生吗？”
“我的徒弟苏绵，跟着学习旁听，”林立从容落座，将平板放在桌上，“秦总，上次给您筛选的三位男士资料，您看过了吗？”
秦越端起水杯，指尖轻轻摩挲杯壁，轻笑一声，笑意却没有抵达眼底：“看过了，条件看着都匹配，可惜，全都差了点意思。”
林立眉峰微抬：“秦总不妨说说，哪里不合心意。”
“所有人靠近我，第一眼盯着的都是我的公司、资产、社会地位，”秦越身体微微前倾，姿态像在谈判桌上博弈，“他们盘算能够从我身上得到多少资源，没有人关心我日常几点休息，会不会被工作压力压得失眠。这场寻找，太功利，没意思。”
苏绵安静坐在侧边椅子上，认真聆听，不敢插话。她暗暗吃惊，秦越拥有旁人梦寐以求的一切，却依旧困在情感的死胡同里。
林立没有顺势吹捧秦越，也没有急于向她推荐新的人选，平静开口：“秦总自身足够强大，不需要依靠婚姻实现阶层跃升。门当户对的人不难找，难寻的是精神对等，可以接纳你的强势，看懂你骄傲的人。”
这话一出，秦越愣了愣，久久凝视林立。
以往接触的红娘，要么一味迎合，要么不断推送条件完美的候选人，从来没有人敢直白点破她心底的空缺。
“有意思，”秦越唇角扬起一抹玩味的笑，“林老师和其他红娘确实不一样。”
一旁的苏绵悄悄看向林立。
林立从容淡定，不卑不亢，面对身价不菲的大客户，依旧守住自己的节奏。苏绵心底里对林立的倾慕又悄悄滋长了几分。
秦越忽然话锋一转：“不过我先说好，我要的伴侣，不仅仅是精神契合。婚姻对我而言，不能只有情爱，还要有输赢。”
“输赢？”林立语气平稳。
“没错！”秦越眼底闪过一丝锋芒，“我习惯掌控局面。如果一段关系里我一直处于被动，就算我再喜欢，也会及时止损。”
止损？哪里有损失啊！苏绵听得心头一紧，这秦越的要求和思维方式太奇葩了。
苏绵终于真切体会到林立早上的忠告，高端圈层的婚恋，处处充斥权衡博弈，为他们牵线搭桥做红娘，没那么容易。
林立轻轻颔首：“秦总，我明白您的诉求。但我依旧想提醒您，带着博弈心态去寻找爱人，最后大概率只会遇见对手，很难遇见知己。”
这番直言不讳，让室内气氛微微凝滞。
苏绵屏住呼吸，悄悄观察秦越的神情，生怕这位大客户动怒，迁怒林立。
秦越没有发火，只是深深地看着林立：“看来林老师有一套独属于自己的婚恋理念，跟我想的很不一样。这样吧，我们打个赌：一个月时间，如果你能找到那个人，满足我所有期待，我愿意充值五十万服务费。若是做不到，后续合作，我重新考虑。”
苏绵心脏猛地一跳，五十万，是公司极为重要的大单。
林立神色不变，没有立刻应下：“秦总，我尽力筛选，但我不会刻意制造所谓‘胜负关系’的关系。我的服务，追求长久适配，不是短期博弈。”
秦越眯了眯眼睛，站起身，整理西装衣领：“选择权在你，我等你的消息。”
简单道别后，秦越转身离开洽谈室。
房门合上，洽谈室安静下来。苏绵长长呼出一口气，转头看向林立：“林老师，秦总的要求太难了，既要精神共鸣，又想要掌控输赢，几乎很难同时满足。万一无法完成，这笔大单恐怕就要流失。”
林立低头滑动平板上秦越的资料，眸色沉静：“正因困难，才更不能将就。强行撮合一段充斥较量的婚姻，短期完成业绩，日后裂痕爆发，就是公司口碑的隐患。”
“可是，梅姐说了，舅舅很看重秦总这个大客户……”苏绵小声说出顾虑。
林立抬眸看向她：“所以更要守住底线。苏绵，刚刚这场约谈，你学到什么？”
苏绵认真思索片刻：“很多富人把商业思维带进感情，习惯算计得失。但真正的感情，没办法像项目一样精准风控。”
林立淡淡一笑：“悟性不错。记住今天的感受，往后你会遇见更多秦越这样的客户，不要被他们的规则同化。”
就在二人准备离开洽谈室时，营运总监*熙一阵风似的迎面走来，目光带着几分凝重，直直看向林立：“林立，我刚刚听说你和秦越谈话闹得不太愉快？怎么搞的，秦越是公司重量级客户你知不知道！”
苏绵知道，林立与公司的认知冲突，已然悄然来临。
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苏绵越看越想起林立早上说的话。
邂逅资本，名字藏着一层冰冷的现实。邂逅是缘分，资本才是底色。
临近下午两点，林立拿起平板起身：“准备好了吗？跟我去三号洽谈室。”
苏绵连忙合上文件，快步跟上。
洽谈室落地玻璃窗隔绝外界喧嚣，冷气温度适宜，装修简约奢华。两人推门走入时，沙发上已经坐着一名女客户。
女客户叫秦越，三十二岁，独角兽科技企业创始人，一身剪裁凌厉的黑色西装套裙，长发利落挽起。五官极具冲击力，线条锋利冷硬，目光扫视过来，不带半分多余情绪，审视感扑面而来。
苏绵心头微怔，这是她第一次亲眼见到传说里的顶级女客户。
秦越身家亿万，离异无孩，在公司档案里择偶标准一栏写得密密麻麻，苛刻程度在所有客户里名列前茅。
“林老师，”秦越开口，声音清冷，随手将香槟色手包放在桌面，视线淡淡扫过苏绵，“新来的实习生吗？”
“我的徒弟苏绵，跟着学习旁听，”林立从容落座，将平板放在桌上，“秦总，上次给您筛选的三位男士资料，您看过了吗？”
秦越端起水杯，指尖轻轻摩挲杯壁，轻笑一声，笑意却没有抵达眼底：“看过了，条件看着都匹配，可惜，全都差了点意思。”
林立眉峰微抬：“秦总不妨说说，哪里不合心意。”
“所有人靠近我，第一眼盯着的都是我的公司、资产、社会地位，”秦越身体微微前倾，姿态像在谈判桌上博弈，“他们盘算能够从我身上得到多少资源，没有人关心我日常几点休息，会不会被工作压力压得失眠。这场寻找，太功利，没意思。”
苏绵安静坐在侧边椅子上，认真聆听，不敢插话。她暗暗吃惊，秦越拥有旁人梦寐以求的一切，却依旧困在情感的死胡同里。
林立没有顺势吹捧秦越，也没有急于向她推荐新的人选，平静开口：“秦总自身足够强大，不需要依靠婚姻实现阶层跃升。门当户对的人不难找，难寻的是精神对等，可以接纳你的强势，看懂你骄傲的人。”
这话一出，秦越愣了愣，久久凝视林立。
以往接触的红娘，要么一味迎合，要么不断推送条件完美的候选人，从来没有人敢直白点破她心底的空缺。
“有意思，”秦越唇角扬起一抹玩味的笑，“林老师和其他红娘确实不一样。”
一旁的苏绵悄悄看向林立。
林立从容淡定，不卑不亢，面对身价不菲的大客户，依旧守住自己的节奏。苏绵心底里对林立的倾慕又悄悄滋长了几分。
秦越忽然话锋一转：“不过我先说好，我要的伴侣，不仅仅是精神契合。婚姻对我而言，不能只有情爱，还要有输赢。”
“输赢？”林立语气平稳。
“没错！”秦越眼底闪过一丝锋芒，“我习惯掌控局面。如果一段关系里我一直处于被动，就算我再喜欢，也会及时止损。”
止损？哪里有损失啊！苏绵听得心头一紧，这秦越的要求和思维方式太奇葩了。
苏绵终于真切体会到林立早上的忠告，高端圈层的婚恋，处处充斥权衡博弈，为他们牵线搭桥做红娘，没那么容易。
林立轻轻颔首：“秦总，我明白您的诉求。但我依旧想提醒您，带着博弈心态去寻找爱人，最后大概率只会遇见对手，很难遇见知己。”
这番直言不讳，让室内气氛微微凝滞。
苏绵屏住呼吸，悄悄观察秦越的神情，生怕这位大客户动怒，迁怒林立。
秦越没有发火，只是深深地看着林立：“看来林老师有一套独属于自己的婚恋理念，跟我想的很不一样。这样吧，我们打个赌：一个月时间，如果你能找到那个人，满足我所有期待，我愿意充值五十万服务费。若是做不到，后续合作，我重新考虑。”
苏绵心脏猛地一跳，五十万，是公司极为重要的大单。
林立神色不变，没有立刻应下：“秦总，我尽力筛选，但我不会刻意制造所谓‘胜负关系’的关系。我的服务，追求长久适配，不是短期博弈。”
秦越眯了眯眼睛，站起身，整理西装衣领：“选择权在你，我等你的消息。”
简单道别后，秦越转身离开洽谈室。
房门合上，洽谈室安静下来。苏绵长长呼出一口气，转头看向林立：“林老师，秦总的要求太难了，既要精神共鸣，又想要掌控输赢，几乎很难同时满足。万一无法完成，这笔大单恐怕就要流失。”
林立低头滑动平板上秦越的资料，眸色沉静：“正因困难，才更不能将就。强行撮合一段充斥较量的婚姻，短期完成业绩，日后裂痕爆发，就是公司口碑的隐患。”
“可是，梅姐说了，舅舅很看重秦总这个大客户……”苏绵小声说出顾虑。
林立抬眸看向她：“所以更要守住底线。苏绵，刚刚这场约谈，你学到什么？”
苏绵认真思索片刻：“很多富人把商业思维带进感情，习惯算计得失。但真正的感情，没办法像项目一样精准风控。”
林立淡淡一笑：“悟性不错。记住今天的感受，往后你会遇见更多秦越这样的客户，不要被他们的规则同化。”
就在二人准备离开洽谈室时，营运总监*熙一阵风似的迎面走来，目光带着几分凝重，直直看向林立：“林立，我刚刚听说你和秦越谈话闹得不太愉快？怎么搞的，秦越是公司重量级客户你知不知道！”
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